Page 59 - 取经-7月特刊最终版

猪八戒取经传奇 八戒真经

设计解决方案
四、给予宝贝明确清晰的定位
首先要根据店铺宝贝以及市场调查确定本店
怎样设计出一个高转化率的详情页？ 的消费群体。
举个例子 ：外出旅游住宾馆，有的小旅馆 100
元 / 晚，卖的就是价格，卫生条件、住宿环境相对来
说，会缺乏保障，这样的旅馆的定位主打低价 ；而
有的连锁酒店 200 元 / 晚，卖的是性价比，定位于
中端顾客 ；大酒店则 400 元 / 晚，卖的就是品质与
服务 ；另外还有主题宾馆，卖的则是个性等。
所以，店铺得根据自己的目标消费者，给店铺
这个过程里，产品主图、产品详情页、产品标
宝贝定位，继而在设计中体现出相对应的调性，具
题，这三者共同组成了一个完整的产品信息传达过
体可以从融入产品的应用场景、设计配色、选用的
程。因此，这三者之间要相契合，宝贝详情页必须
道具素材、设计字体等入手。
是真实地突出宝贝属性。

五、充分挖掘并展示宝贝卖点
二、设计前的市场调查 针对消费群体挖掘出本店的宝贝卖点，并且从
设计宝贝详情页之前，要充分进行市场调查， 六、开始准备设计元素
文案、视觉效果上充分体现宝贝卖点。同时，关于 根据消费者分析以及自身产品卖点的提炼，根
同行业调查，规避同款，同时也要做好消费者调查，
宝贝卖点的范围非常广泛，需要有效把握。 据宝贝风格的定位，再开始准备所用的设计素材。
分析其消费能力、消费喜好，以及他们在购买时所
首先确定详情页产品所使用的文案，再确立宝贝详
在意的各种问题。
情的用色，字体、排版等。最后，还要烘托出符合宝
通过淘宝指数（shu.taobao.com）可以清楚地
贝特性的氛围。例如简意电商曾做过的炭 / 茶牙刷
做详情页看似简单其实难，难就难在如何提高 查到消费者的一切喜好以及消费能力、地域等很多
详情页作品，为了体现其自然清新的风格，采用了
详情页的转化率。 数据，学会利用这些数据对优化详情页很有帮助，
牙刷与绿树林元素的结合，字体经由变形设计，背
想要提高转化率，打造一张优秀的详情页，至 另外还可以通过生 E 经等付费软件也有一些分析
景色也是十分干净清爽。
少需要花费 60% 时间去调查、构思，再确定方向， 功能。
所以，一个高转化率的详情页，一定要确立的
最后花费 40% 的时间去设计优化。
六大元素有配色、字体、文案、构图、排版、氛围。
现在很多人都知道，详情页至关重要的一个地
方就是前 3 屏，这是决定一款产品能否卖得出去的
最重要位置 ；再者，产品图一定要清晰，卖点一定
结语
要重点突出，通过详情页上的文案戳中用户痛点，
利用设计营造出的情景去打动潜在消费者。通过渲
详情页的描述要引发兴趣 、激发潜在需求 、赢得消费信任、替客户做决定，同时文案要运用情感营销
染氛围、整体呈现的视觉效果真实、不浮夸、可靠，
引发共鸣，对于卖点的提炼要简短易记并反复强调和暗示。
具备高信任感。这些就是详情页成功的基础。
特别要注意的是，由于客户不能真实体验产品，宝贝详情页要打消买家顾虑，从客户的角度出发，不断
接下来跟大家分享高转化率的详情页需要做
强化顾客所关注的信息，赢得信赖，从而促成下单。
到的几点。

一、不要忽略设计详情页遵循的前提 三、调查结果及产品分析
很多人会关心详情页的视觉效果，但对待宝贝 根据市场调查结果以及自己的产品进行系统
主图、标题时却相对随意。但从回顾客户的行为轨 的分析总结，罗列出消费者所在意的问题，同行的
迹来看，一开始顾客是被宝贝主图所吸引，继而点 优缺点，以及自身产品的定位，挖掘自身与众不同
开链接，进入到详情页内中。 的卖点。

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