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Receita em piloto automático

II

Testar a musa

“Muitas dessas teorias foram eliminadas apenas quando algum

experimento decisivo expôs suas incorreções. Portanto, o trabalho árduo
em qualquer ciência... é feito pelo experimentalista,
que deve manter os teóricos honestos.”
MICHIO KAKU, físico teórico

e co-criador da teoria dos campos e cordas, Hiperespaço

enos de 5% dos 195 mil livros publicados a cada ano

M vendem mais de 5 mil cópias. Inúmeros editores com
décadas de experiência falham mais vezes do que têm

sucesso. O fundador da Border’s Books perdeu 375 milhões

de dólares de investidores com a WebVan, um serviço
[1]
nacional de entregas de compras em domicílio. O problema?

Ninguém queria esse serviço.

A moral da história é que intuição e experiência são

péssimos conselheiros sobre quais produtos e negócios serão

lucrativos. Grupos de discussão são igualmente equivocados.

Pergunte às pessoas se elas comprariam seu produto. Então

responda aos que disserem “sim” que você tem dez

unidades em seu carro e peça que comprem uma. As
respostas inicialmente positivas, dadas por pessoas que

querem que se goste delas e têm como objetivo agradar,