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sobre como são as etapas de teste e como você pode fazer o

mesmo.

Sherwood comprou uma camiseta de marinheiro listrada

na França, durante uma viagem em suas últimas férias, e,

depois de voltar para Nova York, foi continuamente

abordado na rua por homens de 20-30 anos querendo saber

onde ele havia comprado a camiseta. Percebendo que havia

ali uma oportunidade, ele solicitou edições antigas de

revistas nova-iorquinas semanais voltadas para seu público-

alvo e ligou para o fabricante das camisetas na França para
pedir orçamento. Descobriu que podia comprar camisetas

por 20 dólares, preço de distribuição, e vender por 100

dólares no varejo. Ele acrescenta 5 dólares por camiseta para

custos de embarque para os Estados Unidos e chega a um

custo final por camiseta de 25 dólares. Não é exatamente

nosso multiplicador ideal (4x vs. 8-10x), mas ele quer testar

o produto mesmo assim.

Johanna é uma professora de ioga que percebeu um

número crescente de alpinistas entre seus alunos. Ela
também é alpinista e cogita criar um DVD instrutivo de ioga

voltada para o alpinismo, o que incluiria um manual
encadernado de 20 páginas e custaria 80 dólares. Acredita

que a produção de uma primeira edição com baixo

orçamento do DVD não custaria mais do que uma câmera

emprestada, uma fita digital de 90 minutos e o iMac

emprestado de um amigo para uma edição simples. Ela pode

queimar pequenas quantidades dos DVDs dessa primeira