Page 280 - Trabalhe 4 horas por semana

arquivo. Ambos passaram duas semanas colecionando

anúncios que os levaram a comprar produtos ou que

chamaram sua atenção, fossem impressos ou on-line – que

serviriam como modelos. [4] Johanna pede a seus alunos que

escrevam pequenos depoimentos e Sherwood empresta

camisetas para alguns amigos para conseguir depoimentos

para sua página. Sherwood também solicita ao fabricante

fotografias e amostras de anúncios.

Veja www.pxmethod.com para ver um bom exemplo de

como criei uma página de teste usando depoimentos de
pessoas que fizeram o curso. Seminários gratuitos, como

foram recomendados em “A construção de um expert”, são

ideais para identificar pontos fortes do produto e conseguir

depoimentos.

Testar a propaganda

Sherwood e Johanna precisam agora testar a resposta real

dos consumidores a seus anúncios. Sherwood primeiro testa

seu conceito em um leilão de 48 horas no eBay, que inclui

seu texto de propaganda. Ele estabelece a “reserva” (o preço

mínimo que aceitaria) por uma camiseta em 50 dólares, e

cancela o leilão no último minuto para evitar problemas
legais, uma vez que não tem o produto para vender. Recebeu

lances de até 75 dólares e decidiu passar para a próxima fase

do teste. Johanna não se sente à vontade com a decepção

aparente e pula esse teste preliminar.

Custo para Sherwood: menos de 5 dólares.