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iPod e GPS para carros são dois exemplos. Esses
produtos possuem margens menores, porque não há
custo de propaganda para alcançar o consumidor.
10. Venda cruzada é a venda de um produto para um
consumidor enquanto ele ainda está na linha ou em uma
cesta de compras on-line, depois que a venda do produto
primário foi efetuada. Para um glossário completo de
vendas ou de resposta direta, visite
www.fourhourworkweek.com.
11. Isso também se aplica a detentores de marcas
registradas ou direitos autorais.
12. Dito casualmente e com confiança, apenas isso já levará
você adiante incrivelmente várias vezes. “Eu gostaria de
falar com o sr./sra. X, por favor” é uma frase traidora,
que revela que você não o conhece. Se você quiser
aumentar as chances de conseguir falar, mas correndo o
risco de parecer idiota se a secretária não cair no blefe,
chame pelo primeiro nome do mentor alvo.
13. Sempre uso esse tipo de introdução quando vou pedir
algo improvável de ser atendido. Isso deixa a pessoa
mais maleável e curiosa o bastante para ouvir antes de
cuspir um “não” automático.
14. Isso responde às perguntas que eles terão em mente:
“Quem é você e por que está ligando?”. Gosto de ser
