Page 555 - Trabalhe 4 horas por semana

qualquer coisa “de primeira viagem” para usar isto

como um simpático cartão de visitas, e sempre acho

algum destaque recente na mídia para citar como

motivador da ligação.

15. Ligo para pessoas que me são familiares. Se você não

disser que é um fã de longa data, diga que tem

acompanhado a carreira do mentor ou seus negócios

durante um certo número de anos.

16. Não finja ser forte. Deixe claro que você está nervoso e

eles vão baixar a guarda. Eu faço isso frequentemente,

mesmo quando não estou nervoso.

17. As palavras aqui são críticas. Peça para que o “ajudem”

em algo.

18. Apenas retrabalhe o parágrafo usado com o atendente

aqui, e não perca tempo – vá direta e rapidamente ao
assunto e peça permissão para puxar o gatilho.

19. Encerre a conversa abrindo a porta para um futuro

contato. Comece com e-mail e deixe a relação de mentor

desenvolver-se a partir daí.

20. Ao longo do livro, foram mantidas as indicações

originais do autor, que muitas vezes não possuem

correspondente direto no Brasil, mas podem dar ideia
para a pesquisa.