Page 560 - Trabalhe 4 horas por semana

4. Reveja a Aproximação do Cachorrinho de Estimação em

“Receita em piloto automático II: testar a musa”.

5. Não desvie de seu objetivo. Uma vez que encaminhou

uma objeção ou preocupação, vá direto ao ponto.

6. Sexta-feira é o melhor dia para estar no escritório. As

pessoas estão mais relaxadas e tendem a ir embora mais
cedo.

7. Não aceite uma recusa vaga. Especificar o problema

principal e detalhá-lo permite que você argumente

contra ele

8. Não fique na defensiva depois de uma objeção.

Reconheça a validade das preocupações de seu chefe para

prevenir uma disputa de vontades e egos.

9. Note essa ameaça indireta disfarçada de confissão. Ela

fará o seu chefe pensar duas vezes antes de recusar, mas

ao mesmo tempo evita o resultado típico (um perde,

outro ganha) de um ultimato.

10. Isso elimina a possibilidade de o chefe chamá-lo ao

escritório. É um passo crítico para poder dar o primeiro

passo para fora do país.