Page 135 - การโฆษณาเเละส่งเสริมการขาย
P. 135
125
สาระน่ารู้
การเพิ่มขนาดบรรจุภัณฑ์ (Bonus Packs)
เป็นวิธีการส่งเสริมการขายที่จูงใจผู้บริโภคให้ตัดสินใจซื้อที่ได้ผลวิธีหนึ่ง วิธีนี้แทนที่จะ
เป็นการลดราคาให้กับผู้บริโภค แต่เป็นการเพิ่มปริมาณบรรจุภัณฑ์ที่มีขนาดใหญ่ขึ้นเป็นนิเศษ
หรืออีกวิธีหนึ่งอาจน าผลิตภัณฑ์ขนาดเดิม 2-3 ชิ้นผูกมัดติดกันและขายร่วมกันในราคาต่ ากว่า
เมื่อลูกค้าซื้อแยกกัน ซึ่งทั้งสองวิธีดังกล่าวเป็นการลดต้นทุนต่อหน่วยให้กับผู้บริโภคให้ต่ าลงเป็น
การเพิ่มคุณค่าพิเศษและปริมาณผลิตภัณฑ์ที่เพิ่มขึ้นในจ านวนเงินเท่าเดิม ท าให้ผู้บริโภค
ประหยัดมากขึ้น
การเพิ่มขนาดบรรจุภัณฑ์มีผลดีหลายประการ กล่าวคือ ประการแรก เป็นการจัดหา
คุณค่าพิเศษที่นักการตลาดจัดเสนอให้กับผู้บริโภคโดยตรง ซึ่งผู้บริโภคจะได้รับผลในทันทีที่มีการ
ซื้อโดยไม่ต้องยุ่งยากเสียเวลาต้องน าคูปองหรือชิ้นส่วนอื่นมาประกอบเพื่อรับส่วนลด จึงมี
ผลกระทบต่อการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภคได้มาก ประการที่สอง การเพิ่มขนาดบรรจุภัณฑ์ เป็น
กลยุทธ์ที่ใช้ได้ผลดีวิธีหนึ่งที่จะป้องกันมิให้คู่แข่งขันมาแย่งชิงลูกค้าไป เมื่อคู่แข่งขันโหมโฆษณา
แนะน าผลิตภัณฑ์ตราใหม่เข้ามาแข่งขันจากการที่ลูกค้าประจ าซื้อสินค้าไปใช้ในปริมาณมากขึ้น
ซึ่งกว่าผู้บริโภคจะใช้หมดและกลับมาซื้อใหม่อีกใช้เวลานาน เป็นการปิดกั้นโอกาสคู่แข่งขันมา
แย่งชิงลูกค้าที่มีความอ่อนไหวต่อการโฆษณาให้น้อยลง
4.3 ของแถม (Premium)
การใช้ของแถมเป็นการเสนอสิ่งจูงใจพิเศษให้กับลูกค้าด้วยการแถมสินค้าหรือบริการ
บางอย่างฟรี หรือซื้อในราคาพิเศษ จัดเป็นสื่อโฆษณาที่ได้รับความนิยมสูงสุด โดยจะสื่อสารถึง
ตราและสรรพคุณของสินค้า ซึ่งจะดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคได้
4.4 การจัดแสดงสินค้า ณ จุดขาย (Point of Purchase)
การจัดแสดงสินค้า ณ จุดขาย หมายถึง วิธีการจัดตกแต่งจุดขายโดยใช้วัสดุอุปกรณ์ต่าง ๆ
เข้าช่วยเพื่อจูงใจให้ผู้บริโภคเกิดการตัดสินใจซื้อในที่สุด
4.5 คูปอง (Coupons)
คูปอง หมายถึง เครื่องมือในการส่งเสริมการขายที่นิยมใช้วิธีหนึ่ง โดยลูกค้าสามารถใช้
คูปองไปซื้อสินค้าได้ราคาถูกลง จัดเป็นสื่อโฆษณาที่จะสื่อสารให้กลุ่มเป้าหมายมาซื้อสินค้า
รวดเร็วขึ้น
