Page 31 - PRODUK KREATIF DAN KEWIRAUSAHAAN Jilid 1
P. 31
Produk Kreatif dan Kewirausahaan
sebuah produk, yaitu : memperlihatkan laba, pesaing juga
1. Introduction Step (Tahap perkenalan) mulai mengikuti, mengeluarkan produk
versi mereka. Beberapa ciri-ciri pada
Tahap perkenalan merupakan
tahap Perkembangan ini adalah :
sebuah tahap awal perusahaan dalam
memperkenalkan produknya kepada a. Memperluas pasar
konsumen. Pada tahap ini barang yang b. Omset penjualan yang naik signifikan
di jual umumnya barang baru, karena c. Meningkatnya kapasitas produksi
masih berada pada tahap permulaan.
d. Produk mulai diterima oleh pasar
Ciri-ciri umum tahap ini adalah :
e. Cash Flow mulai berubah menjadi
a. Produk baru diluncurkan ke Pasar
Positif
(Market)
f. Pasar semakin berkembang, laba juga
b. Omset penjualan yang masih rendah
akan meningkat, namun pesaing-
c. Kapasitas produksi masih rendah pesaing baru akan mulai bermunculan
d. Biaya per unit yang masih tinggi g. Biaya per unit akan turun ke skala yang
e. Cash Flow Negatif ekonomis
f. Distributor berkemungkinan enggan Growth Step dibedakan menjadi dua
untuk mengambil produk yang masih kelompok, yaitu :
belum terbukti Kualitasnya. a. Pertumbuhan cepat (Rapid growth)
g. Diperlukannya promosi secara besar- Tahap rapid growth ini ditandai
b e s a r a n d a l a m r a n g k a d e n g a n m e l o n j a k n y a t i n g k a t
memperkenalkan produknya (biaya penjualan perusahaan dengan cepat
promosi yang tinggi) karena produk telah diterima dan
Dalam tahapan ini, juga terdapat diminta oleh pasar. Tidak semua
beberapa strategi yang biasa produk baru dapat mencapai tahap ini,
d i t e r a p k a n o l e h p e r u s a h a a n , bahkan tidak sedikit produk baru yang
diantaranya yaitu: gagal di tahap awal. Namun jika produk
a. Mendorong Adopsi pelanggan baru itu berhasil, sesuai dengan
kebutuhan konsumen, maka keadaan
b. Mengeluarkan Biaya yang besar
ini akan menarik pesaing untuk
dalam promosi untuk menciptakan
memasuki industri tersebut dengan
kesadaran pada produk dan juga
produk tiruan. Strategi pemasaran
untuk memberitahukan produk
pada tahap ini ditujukan terutama
barunya kepada masyarakat
untuk membangun pasar yang kuat
c. Menggunakan strategi Harga dan mengkhususkan distribusi. Mutu
Peluncuran (skimming) atau Harga produk ditingkatkan dan lini produk
Penetrasi (Penetration) diperluas untuk menarik segmen pasar
d. Distribusi yang terfokus (pada baru.
wilayah yang terbatas b. Pertumbuhan lambat (Slow growth)
2. Growth Step (Tahap perkembangan) Pada tahap ini penjualan masih
Tahap Perkembangan (Growth) m e n i n g k a t , n a m u n d e n g a n
adalah tahap dimana produk yang pertumbuhan yang semakin menurun.
diperkenalkan tersebut sudah dikenal Sebagian besar pasar telah dijangkau,
dan diterima oleh konsumen. Selama karena produk perusahaan telah
t a h a p a n i n i , p r o d u k m u l a i digunakan oleh mayoritas konsumen.
24
