Page 32 - PRODUK KREATIF DAN KEWIRAUSAHAAN Jilid 1
P. 32
Produk Kreatif dan Kewirausahaan
Situasi ini akan menyebabkan yaitu:
perusahaan mulai memperbarui a. Kedewasaan pertumbuhan (Growth
p r o d u k n y a a g a r d a p a t maturity)
mempertahankan penjualannya. Pada
Yaitu pertumbuhan penjualan
umumnya dilakukan usaha modifikasi
mulai berkurang yang disebabkan oleh
produk dengan menyempurnakan
dewasanya distribusi. Tidak ada lagi
model (style improvement) guna
saluran distribusi baru yang bisa
memantapkan posisi produknya di
ditambah.
pasar. Laba akan semakin sulit
diperoleh perusahaan dan penyalur b. Kedewasaan stabil (stable maturity)
karena persaingan harga akan Yaitu penjualan menjadi mendatar
cenderung menyebabkan penurunan yang disebabkan oleh jenuhnya pasar.
harga. Pesaing semakin banyak yang Sebagian konsumen potensial telah
keluar dari pasar disebabkan oleh mencoba produk baru yang ditawarkan
semakin berkurangnya keuntungan perusahaan.
atau daya tarik industri. c. Kedewasaan mengusang (decaying
Strategi yang dilakukan dalam maturity)
Tahap Perkembangan Yaitu penjualan mulai menurun dan
a. Membuat iklan yang menciptakan konsumen mulai bergerak ke produk
kesadaran akan pemilihan produk dan lain atau produk substitusi.
memperkuat merek (branding) Strategi yang sering dilakukan dalam
b. Memperbanyak saluran distribusi dan Tahap Kedewasaan :
memperluas cakupan distribusi. a. Memperbaiki dan memodifikasi
c. Meningkatkan kualitas produk, Produk dan memperbanyak pilihan
menambahkan fitur-fitur baru dan (model, warna, bau, rasa, estetika)
gaya serta memperbanyak model atau b. Meninggalkan varian produk yang
varian. tidak kuat di pasar.
d. Menurunkan harga produk untuk c. Kapasitas Produksi pada kondisi yang
menarik pembeli dan memperluas rasional
segmen pasar
d. Menerapkan harga yang lebih bersaing
e. Masih mengeluarkan biaya yang besar
e. Menggunakan Iklan yang persuasif,
dalam mempromosikan produk dan
mempengaruhi konsumen untuk
mereknya.
menggunakan produknya.
3. Maturity Step (Tahap kedewasaan)
f. Menarik pengguna-pengguna baru
Tahap kedewasaan merupakan titik
g. Distribusi yang intensif
puncak kejayaan perusahaan yang
ditunjukan dengan peningkatan volume h. Memasuki Segmen pasar yang baru
penjualan yang sangat tinggi. Namun, i. Repositioning
pada tahap ini pasar semakin 4. Decline (Tahap penurunan)
tersegmentasi, peningkatan omset
Penjualan perusahaan yang semakin
penjualan mulai melambat, bersaing
bergerak ke arah penurunan merupakan
dengan ketat dan berjuang dalam
gejala tahap decline dalam PLC.
merebut pasar dengan pesaing-
Penurunan penjualan ini disebabkan
pesaingnya.
oleh faktor-faktor seperti perubahan
Tahap ini terdiri dari tiga tingkatan,
25
