Page 115 - EVIDENCIAS ACADEMICAS Y EVALUACIONES DE LA ASIGNATURA ANALISIS DE PROYECTOS

3. Sorteos.
4. Descuento en próxima compra.
5. Plus promocional directo.
6. Suscripción a una revista.
7. Un juego de manteles individuales.
8. Un disco compacto de música.

Publicidad en el punto de venta (plv)
La empresa deberá decidir el presupuesto que dedica a carteles, expositores, etc.
para ser colocados en los establecimientos que vendan sus productos.

Los presupuestos serán separados para los productos L y T. El orden de magnitud
de estos presupuestos debería ser semejante al del mundo real, al igual que en el
resto de las decisiones.

Detallistas
Debemos decidir el margen que concede a los detallistas, a sus clientes. Se debe
realizar en cada canal, mercado y producto en que desee trabajar; es decir, en
todos los casos en que haya fijado precios.

 La decisión de margen por cada unidad de venta será especificada en euros
y no en tanto por ciento.
 Debe de tener en cuenta que la diferencia entre el precio de venta al
consumidor final (PVP) y el margen es el precio al que le vende a sus clientes.
 Si su empresa no determinara margen, se entenderá que no desea operar
en el canal en cuestión y por tanto no venderá.

Merchandising
El merchandising se podría definir como el conjunto de técnicas que se aplican en
el punto de venta, para así motivar el acto de compra de la manera más rentable,
tanto para el fabricante como para el distribuidor, satisfaciendo, de esta forma, las
necesidades del consumidor.

Para realizar el merchandising se debe tomar en cuenta lo siguiente:

 El “brik” de un litro, en el que se envasa el producto L de de 10x6x17 cm., en
todos los territorios y canales.