Page 32 - SOP 3 一生的志業 美樂家的商業模式｜王元君｜ 台灣

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乎大部分的排名都有團隊的，我覺得我很有感觸啦，然後今年會開始我會

開發日本市場，其實對我來說我到哪個地方去，我人到就是一個市場到

了，因為當地只有公司美樂家公司接我後台的服務，我在當地其實所有的

市場發展就是我的市場，所以的確是一個非常值得投資的市場。看看實際

的數據，這是我在實際經營 2004 年開始啟動經營的時候，前兩年 24 個月

的實際數據，那我一直有記錄所有相關數據的習慣，我想分析一下這個數

據，您們可以看得到前面有看到直 B 嗎？第一排有看到直 B 嘛，直 B 從剛

開始的時候，是 2004 年我 5 月份啟動的時候是 15 個，兩年時間累積推薦

到 69 個，兩年時間啦其實也還好啦，直 B 數就是能跟著我一起，我自己

推薦的人經營的，從 2004 年的 5 月有一個，到兩年 24 個月就有有 17 個，

接下來朋友的朋友他們在推薦的經營者叫 7 代內的總監數，第 1 個月呢時

候有 8 個到兩年之後有 125 個，接下來呢每個人是不是都推薦幾個人就會

出現人數嘛？這就是 7 代的總人數，可是總人數不代表都有買哦，所以後

面就有一個有效有買的有幾個，比如說 166 個有買的 148 個，接下來就會

出現總點數，就全部到底買多少點數？那這個點數再回除人數，就是平均

點數，就他們一個人大概買多少點數，後面就是續訂率了，就是他們前面

兩個比例加起來的續訂率，後面有看到兩種收入有嗎？一個叫組織收入一

個叫總收入，之後呢我把它用 Excel 分析整理完之後就變成是這個表格

了，我們看底下幾個重要的表格，然後看這個表格，黑色的是我自己推薦

的，我自己推薦當然是我的收入啊，紅色的是朋友跟朋友跟朋友，我講的