Page 10 - SOP新人起步SOP1 CDM商業模式陳姵君老師_Neat
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天真的要在從事了解這樣的結構之後，要讓你再重新選擇，你要選擇哪
一種公司，當然要消費型的公司呀，因為怎麼樣比較穩，接下來呢我們
再來看一下 39 頁喔，39 頁請你把它畫一下，所謂的保險業就是小小的
三角形有一個很大的肚子，請你寫 80 趴，另外傳直銷呢就是很尖的瘦
長的一個三角形，下面呢有一個小小的肚子，大概 3~20 趴左右，接下
來 CDM 呢有一個很大的三角形。很大的一個肚子請你寫 95 趴，再來另
外一個小小的三角形，小小的什麼肚子呵，那這個就是一般的業務型工
作，那這是什麼意思？如果你的公司像我們以前做圖書有沒有？我們是
屬於第四種，就是我們的業務很容易流失，很難培養，那一個客戶怎麼
樣很難續訂有沒有？而且很難就是它的回購率很低，所以呢我們要不斷
的去找新的客戶，那所以我們來看一下第一種公司叫做保險業，保險業
就是組織發展不易，可是他的客戶怎麼強制行的，他就是定型化的契
約 ， 80 趴以上的朋友大概都會乖乖繳，因為年紀越大保險怎麼樣越難買
哦。再來傳銷是這樣子我們剛剛有講，如果你從來沒有經營過有沒有？
你用錢就可以買怎麼樣，買你的組織，就可以買你的營業額，可是呢因
為客戶怎麼樣留不住嗎？所以就像蛋塔一樣很快就沒有了，那美樂家就
是所謂的 CDM 公司，他就是怎麼樣有很大的組織，就組織發展很容易，
底層有一個很龐大的消費網，那我們傳統型的公司就是小小的三角小小
的肚子，所以我老公說啊！如果 20 年前有沒有知道畫了這個圖，知道
結果是長這樣子，當時就會做不一樣的選擇，所以你也可以畫出你的行
