Page 6 - SOP新人起步SOP1 CDM商業模式陳姵君老師_Neat

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牌的忠誠度怎麼樣不高，今天用的跟三年後 10 年用的可能會不一樣，

那美樂家就用了怎麼樣呢？優質的產品獨家的銷售來解決它，所以我用

的都是天然環保無毒的原料，然後我賣的呢，是比市售的價格還要便宜

的價格，給我們的消費者，然後給很多的消費權益跟福利跟好處，最重

要的是他在別的地方買不到他只能在我們的超市買，他用這種方式來解

決它，再來呢它採用的是物流業的優點，物流業就是工廠直接生產賣給

消費者中間就沒有通路的成本，節省到了 70 趴 80 趴的這些通路成本，

所以消費者就可以買到便宜又有品質好的產品，再來呢它採用的是保險

業的優點，保險業有什麼優點呢，好保險業的優點就是定型化的契約，

客戶買了保險有沒有不容易解約，好他一定會乖乖的繳 20 年，可是做

保險的業務員有一個缺點，他保單有 20 年，他的佣金可能只能領到 4

年 6 年，可是他服務要一輩子，而且他每個月的業績歸零，他可能三個

月或半年要被業績考核一次，他才能夠領這個續佣的佣金。再來他很專

業有沒有他不容易複製，那美樂家怎麼解決它呢？美樂家是這樣子的，

因為我不在傳統的賣場去鋪貨有沒有?那我跟消費者來合作，可是消費

者如果我只給一次的佣金有沒有?他可能也沒有興趣去分享哦。因為消

費者他才買一個月可能才兩三千塊的台幣，那給你的佣金可能才兩三百

塊的台幣。那如果只領一次你可能就沒有興趣。去幫他推廣幫他去服務

客戶，所以美樂加有沒有，就採用保險業持續收入的特性，可是呢它沒

有月績的考核跟銷售的這些缺點有沒有？那他只告訴你，如果你是美樂