Page 4 - SOP新人起步SOP1 CDM商業模式陳姵君老師_Neat
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一般的直銷商，你可能是今天賣給你的朋友，你是進貨 85 塊，你賣給
你的朋友可能是賣就是成本價 85 塊，可是哪天你出門出去了有沒有？
去玩了一個禮拜你的朋友急著要用產品，她跟隔壁剛好也是買，跟你一
樣同一家產品。他就跟他買結果他只怎麼樣？50 塊或 70 塊，他就給可
以買到了，結果你的朋友會心想哇，這個姵君不曉得以前都賣我 85 塊
錢呢，賺了我多少錢？可是事實上你不賺錢呢？好這就是什麼直銷的困
惱，好那馬魯卡是這樣的哦。我們來看一下馬魯卡到底是什麼呢，我們
來看 38 頁，事實上美樂家在 1985 年成立之前有沒有？他其實也是一家
直銷公司，因為當時。並沒有所謂的 CDM 的商業模式，大部分呢我們有
生產產品，我們要不就走傳統的賣場去鋪貨，要不然就是走什麼直銷的
通路，那一般如果傳統賣場鋪貨就是要有很大很龐大的資金，因為你全
世界各地各賣場壓貨啊，那一般小公司一開始就是走直銷的通路的模
式，那美樂家他的前身就是美樂家茶樹精油公司，當時呢，他走的也是
屬於這個直銷的模式， 那我們的總裁就是現在的總裁范德士先生，並
不是他的創始股東，他是被請來當美樂家茶樹精油公司的 CEO，那我們
總裁一來公司有沒有？他先了解這個公司的狀況，就發現有沒有我們的
經營者，很多都是退休，他把他的一輩子的退休金拿來，美樂家茶樹精
油公司進的貨可是賣不出去，就囤了很多貨。那當時他們就很很傷心，
很難過，那范德士看到這樣的情形。 他卻提出了他的看法，他覺得如
果美樂家還是要走傳統的這些直銷模式有沒有，那一定怎麼樣，在美國
