Page 3 - Sop新人起步Sop4 成功七步曲陳姵君老師
P. 3
03
要呢給兩種人一種本來呢，他就是用好產品的人，我們讓他用比較便宜
的價錢，可以快速的換到這個，家裡快速的換到多樣的產品，那另外一
種呢，是給要經營的朋友，因為一輩子只要買過一套套裝，對於你未來
在美樂家的收入至少會影響三分之一哦，會多領三分之一的收入所以
呢？要經營的朋友一定要買一套美樂家的事業套裝，那一般的朋友呢，
我們就先請他先入門就好了。所以我們幫他搭配啊哈的套組，好那接下
來呢，那我們的啊哈套組呢，主要呢大概就是你天天要用，有沒有每天
呢然後是一摸就會有感覺，一看就會有比較，為主的產品，那我們以清
潔用品先為主喝，那這套啊哈有幾個目的呵，第一個它是用最少的金額
可以買到比較多樣的東西，第二個呢就是我剛剛講的，我們今天去幫他
做服務的時候，馬上他就可以看到是那個清潔的效果，再來呢它是各系
列產品的延伸，當我講到洗衣精的時候，我就可以把其他洗衣精的系列
講，當我講到洗髮精的時候，我可以把其他的這個洗髮精、沐浴乳的系
列，可以跟他告知，所以呢也就是比較容易取得次月的訂單，那接下來
我們來看，那從第一步到第二步呢，你可以看到我們這個箭頭有一個白
白的角，因為如沒有經過服務的話呢，一般客戶不太可能會變成愛用
者，所以一定要經過第二步，那第二步是什麼呢？我們有一個服務的方
法跟步驟，那在你開始起步推薦之後，我們會帶你邊做邊學，但是呢，
我們一個客戶服務他大概是三次到六次，只要他家裡換成功喜歡超過 23
種以上的產品呢，他就能夠變成我們的愛用者，什麼意思呢？其實 35
