Page 4 - Sop新人起步Sop4 成功七步曲陳姵君老師
P. 4
04
點的話呢大概是 2〜8 樣的產品，那如果平均甲方一個月就用四樣好了，
也就代表他 23 種產品是平均 6 個月才會重複再買一條，舉例像我們的
牙膏，我們的沐浴乳可能每兩三個月就要買一瓶，可是如果他家裡有換
20 種以上呢？事實上他不用等到。他不會等到六個月才再去買，大概兩
三個月呢就會再去買，所以其實我們以我來講，我的客戶將近 5000 多
個客戶，平均我的客戶消費的點數大概是 50〜52 點，也就是說其實我
們的真正愛用者有沒有，他平均每個月在這裡採買的東西，會多買個大
概兩三樣三四樣的意思。所以他比較容易變成愛用者，再來呢透過服務
留下 30 位的愛用者，透過倍增的方法呢，讓他每個月持續收入有 10 萬
塊，也就是 1 萬塊馬幣，大概將近 2 萬塊的人民幣的收入，那他等於就
是在社會上等於是那大概 20 趴，或者是 10 趴，這是這個年收入高的這
個朋友，那他的一輩子呢，就是不會再進入貧窮線，那我們來看一下。
50 趴的朋友呢，他只會留在那當愛用者，他不會去分享，可是你在服務
的過程有一些朋友會跟你講唉，這個產品可以跟誰跟誰講，唉呀，你們
的這個制度怎麼樣？他會開始很多的這個興趣、好奇，那我們叫做 G 啊
G 點，但這個意思就是當你的朋友有這樣的現象的時候呢？你不是教他
怎麼去推薦，也不是告訴他美樂家的制度，你要做的是引導他進入所謂
的培訓期，這時候的朋友如果馬上去推薦他很容易遇到困難哦，因為大
部分都會用產品的角度去分享，那別人就以為他在做直銷在賣產品，可
能會遇到你幫我買東西，可是我不入會或者呢根本就會跟你講這個東西
