Page 2 - 陳姵君/Sop講師培訓│Sop1│一生志業說明重點提示
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那代表他的產品一定要很好，價格一定要很好，福利一定要好權益一定
要很多，別的地方買不到，那如果消費者喜歡的話呢，那我們會給他 5
個好處，第一個是打折，我們很多朋友都會只念一下，打折其實是一個
很重要的，打折我們要強調的就是不要買多，我們要計劃性的採買，所
以我們會這樣形容，如果你這次買 2 萬塊，是你那你要用的，那我們公
司不喜歡這樣的客戶，因為你如果買 2 萬塊也是打 7 折，那你買 3 千塊
也是打 7 折，他反而喜歡你把這 2 萬塊，分成 6 個月來買，那如果你是
計劃性的月刊，以下怎樣我講個好處，就跟你有關係，所以你看他的做
生意手法，跟我們一般人想的不太一樣，那你想想看，如果以做生意的
角度，他為什麼要這樣做？其實你看我們半年才買一次，是不是？可還
半年不一定會來買，因為沒有感情嘛，沒有習慣嘛，可是如果我們是採
用月計畫，每個月都會來一次，是不是慢慢會認識這家超市，認識更多
的產品，最重要是養成一個習慣，而且跟我們超市會產生這個黏著度，
這樣比較容易變成愛用者，再來第 3 個消費回饋，我們要特別講一下，
那我們我們美樂家超市，目前是全台灣的這個回饋點數員最高的地方，
所有賣場最高的地方，在這裡如果你買 50 點會送你 10%5 點，換算美金
大概是 165 塊錢，金額大概是花差不多 3 千塊左右，就有 50 點了，可
是你如果在家樂福，你大概花 1 萬 5 千塊，你才可以回饋自己 1 百 50
塊，所以你看在這裡買，這個回饋的更多，好再來各類的促銷你可以稍
微舉例一下，但是最重要的是強調套裝，因為既然是發動機的對象，所
以他這個朋友可能還沒有買套裝，所以我們還要特別引導他買套裝，所
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