Page 4 - 陳姵君/Sop講師培訓│Sop1│一生志業說明重點提示

講，是往下還是從下往上，那我們美樂為什麽？一般人會覺得說我們的

東西比較環保，那照理說應該賣的比較貴，為什麼我們會賣的比人家便

宜呢？其實是因為我們沒有廣告跟盤商，那其實外面的產品一般廣告盤

商大概也差不多 7 成 8 成吧，那我們把這 7～80%的成本，把它省起來，

如果同樣是這一罐養樂多，人家用 2 毛我們會用 5 毛來做，人家說我賣

6 塊錢我會比人家便宜，我可以賣 5 塊錢，原因就是因為我們沒有廣告

沒有盤商，那我們要把這個錢，來分享給我們的消費者，我們沒有盤商

沒有廣告，那誰知道我們的產品，他怎麼知道在哪裡買？所以我們公司

就跟我們的消費者拿來合作，所以就想通路模式，所以我只是他的一個

會員，那我自己把錢給超市超市把貨給我，我介紹個朋友，他們也一樣

自己把錢給超市超市把貨給他們，所以我沒有經手錢跟貨，我只是推薦

一個買東西的地方，那再來這裡面有些朋友沒有辦法讓我們服務，所以

大概有 5%的朋友，他們可能因為沒有被服務，所以他們沒有使用，可是

以後經過我再說明，他還會再進來用，那有 95%的朋友，他會因為我的

服務之後，他會繼續使用，那其中有 50%的朋友，他會一輩子使用產

品，那接下來最重要是廣告費，那廣告費是這樣子的，如果我介紹一個

朋友，公司也會給你廣告費，可是如果你累計 30 個客戶，公司給你 20%

最高%，大概一個月會有 1 萬塊左右，那這 1 萬塊像什麼，他就像我們

的房租收入，像我們的銀行的定存的利息收入，像我們退休金一樣，那

如果一般家庭主婦如果他不會教，他只是很愛分享他慢慢做慢慢累積，

他一個月介紹一個一個，3 個月累積 30 個，他每個月就擁有 1 萬塊，等

05