Page 24 - ITReseller_1-2_2015
P. 24
» WYWIAD
Asus – przebijemy konkurentów jakością
Z Sebastianem
Sierzpowskim, Commercial Business Division Manager w Asus Polska, rozmawia Krzysztof Polak
Czy Asus jest usatysfakcjonowany swoją stosunkowo mocną pozycją na konsumenckim rynku pecetów w Polsce?
– Jak najbardziej, przynależność do trójki liderów satysfakcjonuje. Jednak bycie numerem jeden na tym ryn- ku oznacza niezwykle ciężką pracę i ogromny wkład finansowy. Zajmuje- my dobrą pozycję, cieszymy się znaną i uznaną marką, jesteśmy cenieni za in- nowacje, np. to Asus dostarczył na pol- ski rynek pierwsze komputery 2 in 1. Pamiętajmy, że na tym rynku istotną rolę odgrywa cena poszczególnych produktów – i pod tym względem wychodzimy zwycięsko z konkurencji z innymi markami.
Rok 2014 zamykamy jako bardzo uda- ny i rozpoczynamy nowy, kreśląc so-
bie bardzo ambitne cele. Zamierzamy w dalszym ciągu zaskakiwać rynek no- wościami i innowacjami produktowy- mi, m.in. smartfonami, notebookami.
Rynek nabywców biznesowych jest wymagający i zdecydowanie węższy niż konsumencki. Zdobycie sobie na nim miejsca oznacza podjęcie kon- kurencji z takimi dostawcami, jak Lenovo, HP, Dell. Jak Asus zamierza sobie radzić w zmaganiach o klienta biznesowego?
– Stawiamy na jakość. Pragniemy, by za parę lat marka Asus kojarzyła się z nienaganną jakością. Nasi konkuren- ci działają na rynku biznesowym od długiego czasu. Wydaje się, że wypra- cowali sobie na nim stabilną pozycję. Naszym atutem jest to, że dopiero bę-
dziemy go zdobywać. Nasi konkurenci próbują obecnie się wzmacniać, opty- malizując koszty i szukając oszczęd- ności, co niestety odbija się na jakości. To dodatkowo utwierdza nas w prze- konaniu, że nasza strategia rynkowa, przyjmująca jakość jako główny oręż w zmaganiach z konkurentami, jest trafna. Wyśrubowane normy jako- ściowe – to jest karta, którą rzucamy na stół. Przykład? Trzy lata gwaran- cji, jaką dajemy na nasze produkty dostępne w Polsce, i to w trybie on site (naprawy na miejscu wskazanym przez klienta). Mało tego – gwarancję będzie można rozszerzać do pięciu, a w niektórych wypadkach nawet do siedmiu lat. Na co gwarancja? Na cały produkt i na części, z jakich jest zbu- dowany. Tylko ten przykład pokazuje
24 iT Reseller
nr 1-2 (259-260) • styczeń 2015
