Page 39 - ITReseller_pazdziernik_2016

Od początku działalności
w Polsce skupiliśmy się na budowaniu i rozwoju kanału partnerskiego, pozwalającego skutecznie dostarczać nasze rozwiązania na rynek.
zowanie danych jest w pełni zautoma- tyzowane. Dlatego one są zawsze ak- tualne. Od niedawna dotyczy to rów- nież aplikacji.
Mniej więcej rok temu władze jednego ze stanów w USA zwróciły się do nas, żebyśmy im pomogli w zarządzaniu fil- mami, materiałami wideo, które są na- grywane przez funkcjonariuszy poli- cji, bo ze względu na różne problemy prawne (np. pozwy) w tej chwili jest to bardzo mocno regulowane. Chodzi o to, że policjanci nagrywają wszelkie akcje z udziałem obywateli. Patrolujący funkcjonariusze mają na sobie kamery (a takie same urządzenia są w radiowo- zach). Za każdym razem, kiedy z kimś rozmawiają, kogoś zatrzymują, wszyst- ko jest nagrywane. Biorąc pod uwagę liczbę wozów i policjantów, powstaje ogromna ilość materiału. Tymi danymi trzeba zarządzać, by były w pełni uży- teczne. Nasze rozwiązania do zarządza- nia informacją pomagają im dokład- nie dokumentować i odnajdować po- szczególne pliki na konkretne potrzeby, a dzięki temu skuteczniej ścigać prze- stępców.
Jakie znaczenie ma nasz kraj dla fir­ my Commvault?
– Polska jest dla nas dosyć ważnym ryn- kiem, i to z kilku powodów. Pierwszy jest oczywisty: to duży rynek. Po drugie Polska zawsze bardzo chętnie, szybko przyjmowała nowe technologie. Kiedy spojrzymy na całą Europę, tradycyjnie jest zawsze trochę za Stanami Zjedno- czonymi, jeśli chodzi o tworzenie i przyj- mowanie nowych technologii. Nato- miast polska gospodarka jest dość agre- sywna. Polacy wybijają się, jeżeli chodzi o wyłapywanie i akceptowanie nowych technologii. Społeczeństwo polskie jest bardzo dobrze wyedukowane pod względem technicznym. Macie skłon- ności inżynierskie. Nasz polski zespół jest naprawdę bardzo dobry. Ponadto (poza samym biznesem), mówiąc szcze- rze, Polska po prostu mi się podoba.
Jakie są zasady współpracy z part­ nerami?
– Nasz program partnerski jest wielo- wymiarowy. Istnieje kilka dróg, który- mi staramy się docierać na rynek. Pra- cujemy z dużymi dostawcami typu
OEM, takimi jak HDS, Fujitsu, Huawei. To są ci najważniejsi. Poza tym Micro- soft i Amazon, czyli dostawcy w sfe- rze chmurowej. Mamy też program dla mniejszych dostawców usług (jest ich ponad 300). I wreszcie tradycyjny pro- gram dla dystrybutorów zarządzają- cych resellerami, których mamy kilka tysięcy na całym świecie. Resellerzy dzielą się na dwie grupy: zwykli i tacy, na których bardziej się koncentrujemy. Poza tym mamy też mocne siły sprze- daży bezpośredniej.
Jak wygląda sieć partnerska w Pol­ sce?
– Od początku działalności w Polsce skupiliśmy się na budowaniu i rozwoju kanału partnerskiego, pozwalającego skutecznie dostarczać nasze rozwiąza- nia na rynek. Obecnie nasz kanał opie- ramy na dystrybucji i grupie wyspecja- lizowanych partnerów technologicz- nych realizujących kluczowe projekty. Współpracujemy też z globalnymi do- stawcami OEM obecnymi na rynku pol- skim, a także lokalnymi dostawcami in- frastruktury w chmurze. w
nr 15-16 (293-294) • październik 2016 iT Reseller 39