Page 42 - ITReseller_pazdziernik_2016

» RYNEK
Według danych Eptimo najchętniej kupowanymi rozwiązaniami są UPS-y line-interactive. Połowę sprzedaży realizują urządzenia o mocy 1–3 kVA, bardzo atrakcyjne cenowo. Drugą grupą są małe, proste UPS-y w architekturze offline
o mocach poniżej 1 kVA. Klienci kupują je do zabezpieczania biurowych komputerów PC.
projektów budowlanych – czyli gdy fir- my od zera stawiają budynki lub odna- wiają całe pomieszczenia wraz ze znaj- dującą się w nich infrastrukturą energe- tyczną – sytuacja wygląda stabilnie. UPS jest niezbędnym elementem dobrze za- projektowanej sieci zasilania. Wielkość urządzenia, jego parametry oraz osta- teczny koszt zależą od wielkości sieci i przewidywanego zużycia energii przez urządzenia znajdujące się w pomiesz- czeniu/budynku. Klient może kupić tro- chę taniej albo trochę drożej, ale różni- ca choćby kilkuset złotych w skali kosztu całego budynku nie jest istotna.
Mały biznes stanowi olbrzymie pole do sprzedaży i prowadzenia działań edu- kacyjnych. Pytanie „A po co mi UPS?” to wyzwanie, ale też znakomita okazja sprzedażowa dla producentów, dystry- butorów i resellerów rozwiązań gwa- rantowanego zasilania. – UPS podtrzy- muje np. działanie kasy fiskalnej, termi- nala kart, chłodziarek do czasu urucho- mienia agregatu. To inwestycja w unik- nięcie kosztów przestoju, utraty da- nych, a w szczególnych przypadkach – w zdrowie ludzi – opisuje Paweł Poziem- ski, IT Product Manager w Eptimo.
Co się sprzedaje?
Podobnie jak w latach ubiegłych, zmiany podążają w dwóch kierun- kach. Po pierwsze, stale upowszech- niają się modele UPS-ów, które mają możliwość zabezpieczenia urządzeń IT innych niż typowe komputery PC. Klienci zauważyli, że warto chronić również dodatkowy sprzęt sieciowy: zwłaszcza twarde dyski z cennymi da- nymi, zdjęciami, filmami, systemy in- teligentnego domu i wszelką inną au- tomatykę (bramy, okna, garaże, media itp.). – Odpowiedzią na tę potrzebę są UPS-y Activejet Power Time100 oraz Activejet Power Time 200, które są już powszechnie stosowane do zabezpie-
czenia routerów, switchy, kamer, reje- stratorów oraz innych urządzeń elek- tronicznych w biurach i domach – pre- zentuje Tomasz Sławiński, Product Ma- nager w Action/ActiveJet.
Drugi kierunek to coraz bardziej po- wszechne zastępowanie UPS-ów line- -interactive (gdzie sterowanie zasilacza monitoruje wartość napięcia sieci oraz jego częstotliwości i fazę) przez nowe modele wykonane w zaawansowanej topologii on-line, które przetwarzają energię w sposób ciągły i całkowicie izolują podłączone urządzenia od sieci zasilającej. – Spadek cen UPS-ów wyko- nanych w tej topologii spowodował, że znacząco zyskały one na popularności, szczególnie w sektorze małych i śred- nich przedsiębiorstw. W ofercie Active- Jet mamy już od dłuższego czasu taki model UPS-a: Activejet 1000 ONLINE – uzupełnia Tomasz Sławiński.
Klienci zwracają baczną uwagę na no- we funkcje i możliwości wykorzysta- nia zasilaczy. Nowe modele oferowa- ne przez Eaton stanowią uzupełnienie trzeciej generacji jednostek dystrybu- cji zasilania przeznaczonych do instala- cji w szafach. Poza możliwością wyko- nywania pomiarów i przełączania indy- widualnych gniazd wyjściowych użyt- kownicy mogą teraz grupować gniaz- da dla każdego urządzenia IT, uzysku- jąc funkcjonalność mierzenia i przełą- czania urządzeń mających kilka wejść zasilanych przez linie A i B. – Oznacza to, że mogą mieć lepszy ogląd wyko- rzystania mocy w posiadanym sprzę- cie wraz z informacją o dostępnym po- ziomie mocy w swoim centrum prze- twarzania danych oraz mogą znacząco oszczędzić na czasie przez kontrolowa- nie w łatwy sposób niektórych opera- cji, takich jak zdalne ponowne urucha- mianie i planowane zamykanie syste- mów – wyjaśnia Stefan Coote, mene- dżer produktu w Eaton EMEA. w
42
iT Reseller
nr 15-16 (293-294) • październik 2016
DZIĘKI NOWYM MODELOM ZASILACZY EATON użytkownicy uzyskują lepszy ogląd wykorzystania mocy
w posiadanym sprzęcie wraz z informacją o dostępnym poziomie mocy w swoim centrum przetwarzania danych oraz mogą znacząco oszczędzić czas poprzez kontrolowanie w łatwy sposób niektórych operacji. Dla urządzeń sieciowych
i serwerów najczęściej wybieranymi zasilaczami są produkty z serii Premium, m.in. linia Eaton UPS 5PX i 9PX. Do mniej wymagających rozwiązań, takich jak stacje robocze i sprzęt domowy AV, większą popularnością cieszy się seria Standard i takie zasilacze, jak UPS Eaton 3S i 5S. Z kolei dla potrzeb centrów przetwarzania danych często wybierany jest wprowadzony w 2015 r. model UPS Eaton 93PS, który zapewnia najniższe koszty posiadania TCO oraz maksymalną dostępność w swoim zakresie mocy.