Page 35 - ITReseller_3-4_2015

Dlaczego warto stosować oryginalne materiały eksploatacyjne
WARTO KORZYSTAĆ Z ORYGINAL- NYCH MATERIAŁÓW EKSPLOATA- CYJNYCH. Gwarantują dobrą i, co bardzo ważne, konsekwentną jakość wydruków. Dokumenty uzyskane przy ich użyciu charakte- ryzują się wyraźnymi szczegółami. Bardzo ważna jest też kwestia trwałości wydruków – muszą spełniać standardy długoterminowej archiwiza- cji, często wymagane przez przedsiębiorstwa. Oryginalne materiały zapewniają, że wydruki pozostają czytelne przez długi czas.
Zamienniki nie są w stanie zapewnić wysokiej jakości oraz niezawodności urządzeń. Ponad- to klienci, którzy nie używają materiałów eksploatacyjnych rekomendowanych przez nas, ryzykują utratę gwarancji. Należy także pamię- tać, że stosowanie materiałów alternatywnych jest podstawową przyczyną uszkodzeń głowic w urządzeniach atramentowych – ich opłacal- ność zatem jest mocno dyskusyjna.
W naszych tonerach stosujemy bardzo małe
i jednorodne cząstki sferyczne. Kasety Brother
z tonerem zostały opracowane w taki sposób, aby dokumenty drukowane przy ich użyciu zachowywały wysoką jakość nawet po wielu latach. Oryginalny czarny toner firmy Brother jest zgodny z międzynarodową normą ISO 11798, która gwarantuje odporność wydruków na działanie światła, wody, wysokiej temperatu- ry oraz umożliwia ich długie przechowywanie. Takie wydruki można później łatwo kopiować, skanować i mikrofilmować.
Natomiast oryginalny papier naszej produkcji, dzięki zastosowaniu technologii opartej na wosku, bez użycia oleju, pozwala uzyskać matowe wykończenie, dobrze sprawdzające
się w przypadku dokumentów biznesowych wysokiej jakości. Jednoczesne zastosowanie kombinacji tuszu oraz papieru Brother sprawia, że kropelki tuszu mają rozmiar 1,5 pikolitra. Im mniejsza jest kropelka, tym precyzyjniej drukar- ka może ją umieścić na papierze. Dzięki temu obrazy są bardziej gładkie i ostrzejsze, mają większą rozdzielczość, a jakość druku za każdym jest razem wysoka.
PIOTR BACA
Country Manager w Brother Polska
mierzonych przeciwko dostawcom zamienników z Chin, Hiszpanii, Ho- landii i Polski (Chameleon SA, ePrimo. pl, Telforceone oraz Rafcom). W do- kumencie pojawiła się też wzmianka o sporze HP z firmą Black Point. Ro- dzimy producent najwyraźniej nie za- mierza składać broni, a sprawa w są- dzie ciągnie się już dwa lata. Z kolei wymieniona wyżej czwórka polskich firm pozbyła się materiałów narusza- jących patenty, choć niektórzy dziwią się, czemu dopiero teraz. Na czarną li- stę HP trafił m.in. warszawski Rafcom. – Obecnie wycofaliśmy ze sprzedaży produkty naruszające prawa patento- we producentów i zastąpiliśmy je pro- duktami regenerowanymi. Dostoso- wując się do realiów panujących na rynku i polityki producentów, oferu- jemy naszym klientom zarówno pro- dukty nowe, jak i regenerowane, bio- rąc pod uwagę obostrzenia produ- centów – tłumaczy Rafał Ziółkowski, właściciel firmy Rafcom.
Restrykcyjna polityka HP wymusi- ła zmiany w portfolio Rafcomu, choć włodarze zapewniają, że nie podcię- ła im skrzydeł. – Zgodnie z naszą misją dopasowujemy się do rynku i potrzeb klientów, dlatego będziemy oferować inne produkty, niełamiące praw paten- towych, co w naszym odczuciu w ża- den sposób nie powinno wpływać na wyniki sprzedaży – dodaje Ziółkowski. Przedstawiciele ePrimo.pl i Telforceone odmówili komentarza na temat spo-
CZYM KIERUJĄ SIĘ KLIENCI PRZY ZAKUPIE ATRAMENTU,
ru z HP, zaś Tomasz Hryniewicz, prezes Chameleon SA, deklaruje, że jego fir- ma już w sierpniu 2012 roku wycofała ze sprzedaży produkty naruszające wła- sność intelektualną HP. Skąd zatem jej obecność w zestawieniu?
Gwoli sprawiedliwości należy dodać, że nie tylko lider rynku druku uprzy- krza życie dostawcom zamienników. Również producenci z Japonii zaczy- nają coraz mocniej dokręcać śrubę. Ciekawe rzeczy dzieją się u naszych zachodnich sąsiadów. Jedną z „atrak- cji” tegorocznych targów Paperworld we Frankfurcie było wtargnięcie poli- cji na stoisko z materiałami narusza- jącymi patenty Brothera. Również Canon rozpoczął wojnę patentową, składając w Düsseldorfie wniosek o rozpoczęcie postępowanie prze- ciwko firmom Pelikan, Armor, Artech i KG. Na razie producenci z Kraju Kwit- nącej Wiśni zabrali się za porządki na bogatym i dużym rynku niemieckim. Czy potem przyjdzie czas na Polskę? Ale armia wielkich koncernów nie składa się wyłącznie z prawników, zaś rywalizacja nie ogranicza się do sal sądowych. Inżynierowie wymyślają chipy blokujące, zaś marketerzy opra- cowują nowe oferty, m.in. materiały o zwiększonej pojemności, a czasa- mi diabelskie sztuczki. W niektórych modelach urządzeń HP pojawił się układ, który wykrywa zainstalowanie zamiennika i jednocześnie wysyła ko- munikaty typu „wysokie ryzyko” czy
KTÓRE ATRAMENTY I TONERY BYŁY NAJCZĘŚCIEJ ZGŁASZANE
TONERU DO DRUKARKI?
kupują najtańsze 13,1%
własnym doświadczeniem 33,0%
opinia sprzedawcy 53,9%
DO REKLAMACJI
1,7%
oryginalne
alternatywne
7,3%
regenerowane
91,0%
nr 3-4 (261-262) • marzec 2015
iT Reseller 35