Page 37 - ITReseller_3-4_2015

3pytania do... ...TOMASZA BARONA
Business Unit Managera w Komputronik SA
rozmawia Wojciech Urbanek
Czy możemy mówić o załamaniu rynku zamienników do atramentó- wek? Według IDC w tym segmencie spadki były zdecydowanie najwięk- sze. A który segment rynku jest naj- bardziej obiecujący i perspekty- wiczny?
– Sprzedaż materiałów eksploatacyj- nych marki Accura do drukarek i urzą- dzeń atramentowych w latach 2013– 2014 nie wskazuje na załamanie te- go rynku. Określiłbym to zjawisko bar- dziej jako wyhamowanie niż załamanie rynku. Zdecydowanie można zaś mó- wić o wyraźnym wzroście sprzedaży w tych latach materiałów eksploata- cyjnych obsługujących drukarki i urzą- dzenia laserowe, co wskazuje, iż w naj- bliższym czasie to ten właśnie segment będzie się dobrze rozwijał.
Jakie produkty były motorem na- pędowym sprzedaży Komputroni- ka w 2014 roku?
– Z całą pewnością bardzo szeroka oferta materiałów eksploatacyjnych marki Accura oraz właściwie poukła- dane pakiety gwarancyjne i liczne pro- gramy wparcia sprzedaży oferowane naszym resselerom spowodowały, że marka Accura, podwajając obroty z ro- ku 2013, w 2014 odegrała ważną rolę w sprzedaży Komputronika.
Jakie są plany rozwoju marki Accu- ra? W jaki sposób staracie się wy- różnić produkty z tej linii?
– Accura jest jedną z najbardziej dy- namicznie rozwijających się marek na rynku IT. Ten trend chcemy w najbliż- szych latach konsekwentnie utrzy-
mywać. Zamierzamy to uzyskać, nie tylko kontynuując wysoko cenioną przez naszych partnerów politykę ce- nową i gwarancyjną, ale nadal rozwi- jając programy wspierania sprzedaży, by były jeszcze bardziej atrakcyjne. Nie zejdziemy też z drogi starannego przy- gotowywania produktów, które swoją funkcjonalnością, designem i odpo- wiednimi parametrami technicznymi mają nie tylko zadowalać użytkowni- ków, ale też wyznaczać trendy w swo- ich kategoriach produktowych. w
ACCURA-EKSPLOATACJA_plakat210x145mm_2015marzec_print.pdf 1 2015-03-02 15:48:49
REKLAMA
nr 3-4 (261-262) • marzec 2015
iT Reseller 37