Page 8 - ITReseller_3-4_2015

» WYWIAD
Stawiamy
na silne
marki
Z MARIUSZEM ZIÓŁKOWSKIM, Country Managerem
w Avnet Sp. z o.o., rozmawia
Wojciech Urbanek
Avnet ma za sobą pierwsze półro- cze nowego roku finansowego. Jak Pan ocenia wyniki uzyskanie w tym okresie?
– To było naprawdę dobre półrocze za- równo pod względem wielkości sprze- daży, jak i zyskowności. W odniesieniu do analogicznego okresu ubiegłego ro- ku wypracowaliśmy solidny zysk opera- cyjny, utrzymując przy tym wielkość sprzedaży na płaskim poziomie. Dane te są dla nas satysfakcjonujące i jedno- cześnie pozytywnie nastrajają na kolej- ne sześć miesięcy.
Avnet Technology Solutions jest in- tegralną częścią notowanego na giełdzie NYSE amerykańskiego hol- dingu Avnet, Inc. Nie musicie zatem obawiać się turbulencji na rynku IT. Ale czy właściciel zza oceanu, nieko- niecznie dobrze znający realia rodzi- mego rynku, nie wywiera zbyt dużej presji na wyniki lokalnego oddziału? – Jesteśmy spółką giełdową i nasza główna siedziba znajduje się w Sta-
nach Zjednoczonych. Ale Avnet to or- ganizacja międzynarodowa, działająca również poprzez struktury europejskie. Polska znajduje się w regionie Europy Wschodniej, gdzie specyfika biznesu w poszczególnych krajach jest zbliżo- na. Oczekiwania ze strony korporacji są dopasowane do tego obszaru działa- nia, podobnie jak w przypadku innych regionów. Avnet nie jest zarządzany matrycowo, bez uwzględniania lokal- nych realiów rynkowych.
Każdy kraj posiada własne, niezależ- ne portfolio produktowe. Buduje się je w taki sposób, żeby naszym partne- rom i dostawcom stworzyć możliwość długoterminowej współpracy. Nasze portfolio budujemy starannie, dba- jąc o aktualne potrzeby firm z nami współpracujących, ale również two- rząc grupę produktów wzajemnie się uzupełniających.
W przypadku firmy Avnet wiodącym producentem jest IBM. Jednak to, co dzieje się w ostatnim czasie wokół
8 iT Reseller
nr 3-4 (261-262) • marzec 2015
fot. Janina Knap