Page 30 - ITReseller_marzec_2016
P. 30
» TEMAT NUMERU | DRUKOWANIE
Nasi partnerzy, którzy zdążyli nas poznać, wiedzą, że współpraca z nami jest długofalowa. Nie żyjemy kolejnymi kwartałami czy rokiem budżetowym.
Wciąż drukujemy i będziemy drukować
Z Piotrem Bacą, Country Managerem,
Brother, rozmawia Wojciech Urbanek
Czy nie zazdrości Pan menedże- rom odpowiedzialnym za sprzedaż smartfonów? Każdy chce mieć naj- nowszy model smartfona, zaś dru- karki nie są przedmiotem pożądania. Co gorsza, niektórzy zaczynają po- zbywać się urządzeń drukujących.
– Rzeczywiście drukarka nie dostarcza takiej frajdy użytkownikom jak smart- fon. To jedynie narzędzie pozwalające przenieść informacje na kartkę. W do- bie elektronicznego obiegu dokumen- tów i wszechobecnej mobilności zmie- niają się zwyczaje i sposoby komuni- kacji. Obecnie na spotkanie częściej przychodzimy z iPadem niż notesem. Ludzie drukują mniej dokumentów, co dla organizacji skupiającej się na sprzedaży urządzeń drukujących sta- nowi wyzwanie. Cały czas dążymy do specjalizacji i poszukujemy obszarów, gdzie rośnie liczba wydruków. Na prze- strzeni ostatnich 3 lat nasze portfolio wyraźnie się zmieniło. Wprowadzamy do oferty coraz bardziej zaawansowa- ne rozwiązania pozwalające drukować więcej i taniej. Dzięki temu docieramy
donowychgrupklientów.Zagadnie- nia w zakresie druku w organizacjach są na tyle szerokie, iż właściciel firmy czy dział administracji często nie ma świadomości ilości drukowanych ma- teriałów. Tymczasem wydatki związane z wydrukami stanowią jeden z najwyż- szych kosztów w całej organizacji, zaraz po HR. Dlatego warto wiedzieć, jak dru- kować i optymalizować. Tutaj zaczyna się umiejętność rozmowy z klientem i radość z wykonywanej pracy, gdyż nie jest to jedynie sprzedaż drukarki, ale forma odpowiedniego przedstawienia odpowiedniego rozwiązania. Rozwi- jamy się równomiernie, ponieważ do- strzegamy pojawiające się możliwości, szukamy nisz pozwalających zdobywać nowych klientów.
Jeśli mówimy o niszach, warto wspo- mnieć, że Brother jako pierwszy pro- ducent wprowadził na rynek atra- mentową drukarkę A3. Trudno było znaleźć klientów na ten produkt?
– Zaczęliśmy od dyskusji, podczas któ- rej określiliśmy grupę docelową, po to
30 iT Reseller
nr 5-6 (283-284) • marzec 2016
