Page 10 - ITReseller_17-18_2014

»
»
K
W
O
Y
S
W
ZT
IA
Y
D
IT POD KONTROLĄ
Klienci nas lubią
Z Dougiem Hazelmanem, wiceprezesem
ds. strategii produktowej Veeam, rozmawiał
Wojciech Urbanek
W 2013 roku przychody Veeam wzrosły o 57 procent. Czy w bieżą- cym powtórzycie ten wynik? Wiadomo, że na początku rośnie się bardzo szybko – młode firmy chwalą się przyrostami rzędu 100 czy nawet 300 procent. Potem jednak procen- ty szybko maleją, a utrzymanie tego typu wyników w dłuższej perspekty- wie czasu jest niemożliwe. Veeam nie stanowi pod tym względem żadnego wyjątku. Spodziewamy się, że bieżący rok przyniesie nam 40–50-procento- wy przyrost przychodów ze sprzedaży. Dla nas najważniejszy jest fakt, że od- notowujemy dwucyfrowe wzrosty. Co ważne, większość wpływów pocho- dzi ze sprzedaży nowych licencji, a to oznacza, że systematycznie powięk- szamy liczbę nowych klientów. Każ- dego miesiąca liczba użytkowników oprogramowania Veeam powiększa się o trzy tysiące.
Swoją pierwszą globalną konfe- rencję VeeamON zorganizowali- ście w Las Vegas. Dlaczego właśnie w tym mieście? Jakie było główne przesłanie spotkania?
Rozwiązania IT obecnie odgrywają klu- czową rolę w biznesie, a ich użytkowni-
cyoczekująodsystemówdostępności przez 24 godziny na dobę. Dlatego też motywem przewodnim naszej kon- ferencji było hasło „Availability for the Modern Center”. Dlaczego Las Vegas? Braliśmy pod uwagę różne lokaliza- cje. Główna siedziba Veeam mieści się w Szwajcarii, wielu naszych klientów i partnerów również pochodzi z Eu- ropy. Jednak Veeam działa na rynku globalnym, dlatego ostatecznie zwy- ciężyło Las Vegas. Było wiele kryteriów przemawiających za tym miastem, m.in. bardzo dobre połączenia z inny- mi portami lotniczymi w USA.
Co wam pomaga, a co przeszka- dza w sprzedaży oprogramowania Veeam?
W ostatnim czasie firmy modernizują centra danych, co nie zmienia faktu, iż cały czas potrzebują rozwiązań do tworzenia kopii zapasowych. Coraz ważniejsza jest także kwestia odzyski- wania danych po awarii. Takie trendy, jak wirtualizacja czy cloud computing, sprawiają, że firmy muszą sięgać po nowe rozwiązania do backupu. Dla- tego sprzedaż systemów Veeam sty- mulują takie procesy, jak odświeżanie centrum danych oraz dążenie do skró-
10 iT Reseller
nr 17-18 (256-257) • grudzień 2014