Page 11 - ITReseller_17-18_2014

cenia okna backupowego. Co nam najbardziej przeszkadza? Uważam, że ostra konkurencja na rynku systemów do tworzenia kopii zapasowych. Ry- wale atakują nas mocno, ale mimo to, dzięki innowacyjnym funkcjom, jakie wprowadzamy do naszych rozwią- zań, stale utrzymujemy silną pozycję w tym segmencie rynku.
Ludzie na ogół nie lubią dużych zmian. Czy nie zauważa Pan wśród klientów niechęci do innowacyj- nych rozwiązań?
Zmiany zachodzą nieustannie, firmy modernizują własną infrastrukturę. Obecnie robimy rzeczy, o których jesz- cze dziesięć lat temu mogliśmy tylko pomarzyć, jak np. rapid provisioning. Dla nas jest to fajne i inspirujące, że płyniemy na fali tych zmian.
Warto także zauważyć, że użytkownicy coraz częściej są sfrustrowani tradycyj- nymi systemami do tworzenia kopii zapasowych. To sprawia, że szukają lepszego rozwiązania.
Według Gartnera około 30 procent firm zmieni w tym roku systemy do backupu. Tak jak Pan wspomina, ich użytkownicy są niezadowole- ni z funkcjonalności produktów. Wszystko wskazuje na to, że ten trend będzie zachowany w kolej- nych latach. Co robicie, aby trafili do Veeam? Jak próbujecie wyróżnić swój produkt? Sątrzyczynniki,którepozwalająnam uzyskać przewagę nad konkurentami. Pierwszym z nich jest innowacyjność. Veeam dostarcza nowoczesne rozwią- zania pozwalające uzyskać nam prze- wagę nad konkurencją. Drugi ważny czynnik to partnerzy. Współpracujemy z 27 tysiącami partnerów. Cała nasza sprzedaż realizowana jest za pośred- nictwem resellerów. Są dla nas silnym wsparciem. Trzeci z wyróżników sta- nowią nasi klienci. Oni naprawdę nas lubią, chętnie wymieniają się z nami swoimi poglądami, uwagami. Zauwa- żamy, że klienci często rekomendują produkty Veeam, ponieważ są z nich bardzo zadowoleni.
Veeam rzeczywiście wprowadził do swojego oprogramowania kilka innowacyjnych funkcji, takich jak np. SureBackup. Ale co dalej? Czy myślicie o kolejnych nowinkach,
które zmienią reguły gry w świecie backupu?
Nasze działania w obszarze R&D sku- piają się na dwóch aspektach. Z jednej strony bardzo dokładnie wsłuchujemy się w głosy użytkowników naszego oprogramowania, które są dla nas nie- zwykle cenne. Z drugiej – prowadzimy gruntowne badania i poszukujemy nowych funkcji. Mamy mnóstwo in- teresujących pomysłów. Wspomnia- ny SureBackup był prawdziwym hi- tem, ale obecnie myślimy o innych ciekawych rozwiązaniach. Jednym z najważniejszych jest przyspieszenie procesów. Kolejna ciekawa kwestia wiąże się z możliwością odbudowania oprogramowania przez użytkowni- ka we własnym zakresie. Nie musi on dzwonić na infolinię, lecz wchodzi na stronę internetową, loguje się i zysku- je dostęp do panelu, w którym może samodzielnie przywrócić do pracy uszkodzone pliki, bez konieczności wsparcia ze strony administratora.
A jak przedstawia się strategia Veeam dotycząca cloud computingu?
Nie chcemy odsyłać klientów do wiel- kich dostawców chmury publicznej. Zamiast tego chcemy stworzyć dla nich alternatywę. Niedawno ogłosi- liśmy listę partnerów Veeam Cloud Provider, którzy zapewnią wsparcie dla chmurowego backupu Veeam Cloud Connect od pierwszego dnia ogólnej dostępności rozwiązania Veeam Avail- abilitySuitev8.DziękiVeeamCloud Connect klienci mogą łatwo przenosić kopie do chmury preferowanego usłu- godawcy, bez potrzeby inwestowania w infrastrukturę.
Mówiąc w skrócie, nasza strategia po- lega na tym, aby stworzyć partnerom warunki do oferowania usług cloud opartych na technologii Veeam.
Na rynku debiutuje zapowiadane przez Was od kilku miesięcy rozwią- zanie – Veeam Availability Suite v8. Jakie nowe funkcje znajdą w nim użytkownicy?
Veeam Availability Suite łączy funkcje tworzenia kopii zapasowych i replika- cji dostępne w Veeam Backup & Re- plication oraz zaawansowane mecha- nizmy monitorowania, raportowania i planowania mocy obliczeniowych oferowane przez oprogramowanie Veeam ONE. Nowych funkcji jest wiele
i trudno wymienić je jednym tchem. Z pewnością jesteśmy dumni z inte- gracji naszych rozwiązań z platforma- mi NetApp – umożliwia to odzyski- wanie i tworzenie kopii zapasowych z migawek pamięci masowej nawet 20-krotnie szybciej w porównaniu z konkurencyjnymi rozwiązaniami. Ponadto zintegrowaliśmy nasz pakiet z oprogramowaniem EMC Data Do- main Boost, co znacząco przyspiesza tworzenie kopii zapasowych w syste- mach Data Domain. Przyspieszyliśmy również replikacje dzięki zastosowa- niu mechanizmu akceleracji WAN,
Zmiany zachodzą nieustannie, firmy modernizują swoją infrastrukturę. Obecnie robimy rzeczy, o których jeszcze dziesięć lat temu mogliśmy tylko pomarzyć.
a także umożliwiliśmy szybkie odzy- skiwanie baz danych Microsoft SQL na poziomie transakcji.
Warto wspomnieć o szyfrowaniu kopii zapasowych przy użyciu algorytmu AES 256 – dotyczy to zarówno pro- cesu tworzenia backupów, jak i ich przechowywania. Częścią pakietu jest też oczywiście Veeam Cloud Connect, o którym mówiłem wcześniej.
Veeam zapowiedział ponadto wpro- wadzenie na rynek darmowego produktu do tworzenia kopii zapa- sowych w środowisku fizycznym. Do kogo jest on adresowany?
Veeam Endpoint Backup FREE to rozwiązanie do tworzenia kopii za- pasowych danych z laptopów i desk- topów z systemem Windows. Kopie można zapisać na wewnętrznym lub zewnętrznym dysku twardym, na ser- werze NAS albo w repozytorium kopii zapasowych Veeam. Produkt ten może być wykorzystany także w przypadku ograniczonej liczby serwerów. Nie jest to jednak rozwiązanie zaprojektowane dla klientów korporacyjnych.
Warto dodać, że choć nowy produkt jest darmowy, nie powinien mieć żad- nego wpływu na nasze relacje z part- nerami. Jeśli w przyszłości zdecydo- walibyśmy się wprowadzić jego płatną wersję, wówczas system będzie sprze- dawany poprzez kanał partnerski. w
nr 17-18 (256-257) • grudzień 2014
iT Reseller 11