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EMPREENDEDORISMO
VENDA é um
PROCESSO
de beneficiá-lo e tratá-lo, certo? Pois é… em vendas,
existe a hora certa de oferecer, para quem oferecer e
quem não, como oferecer, hora de se conectar, de pas-
sar o preço e como fechar sem colocar tudo a perder.
Por não saberem que vender é um processo, por ne-
JÚLIO DARIO gligenciarem a necessidade de estudar e treinar seus
Empresário, professor de próprios times ou, simplesmente, por acreditarem que
vendas e defensor do em- é dom, várias empresas com projetos excepcionais e
preendedorismo como es-
tilo de vida revolucionários estão fechando suas portas por falta
da única coisa que sustenta uma empresa: O LUCRO!
Ainda que falar sobre dinheiro seja um tabu, a em-
magine que a partir de agora você quer ser dono presa vive do lucro e se não tem lucro, por mais que
de uma indústria de sapatos. Vamos simular, de ela seja sustentável, cheia de propósito e com unicór-
maneira superficial, que precisaremos de algu- nios coloridos fantasiados de missão, visão e valores,
Imas coisas óbvias, como: palmilha, cadarço, sola fatalmente será engolida pelo mercado. Vender não é
de sapato, moldes, costureiras, caixas de sapato e pa- uma arte! É uma ciência exata, numérica, que qual-
péis para embrulhar o sapato na caixa. Se conversar- quer pessoa pode aprender e replicar. Liderada por
mos com um especialista, teríamos dezenas de proces- quem tem essa visão, vender tem o poder de trans-
sos e diversos check-lists para seguirmos o processo formar a vida de quem vende, de quem presta o ser-
de produção de sapato. Por exemplo, se esse sapato viço ou faz o produto e de quem compra. Só assim
for de couro, ele falaria sobre o processo de beneficia- os CNPJ’s que abrem todos os dias vão cumprir sua
mento e preparação do couro para que, depois, ele se Razão Social de existir!
transforme em um sapato. Hoje, em Uberaba, começamos uma revolução cha-
Até aqui você só leu coisa óbvia, certo? Agora, eu mada Why Business School. Uma escola de negócios
quero falar com você que deseja vender de maneira voltada para o desenvolvimento de habilidades comer-
profissional. ciais, de gestão, de emoções, de processos e de recur-
Por muito tempo, fomos convencidos a ver as ven- sos humanos. A revolução começou e a pergunta que
das como uma atividade que poucas pessoas nascem te faço é: você está preparado pra ela? Segue lá no Ins-
para fazer. Como se tivessem o “dom”, a “coragem” ou tagram: @whybsc
a “lábia” para executar. Acontece que a ciência revelou
que venda não é dom. Venda é um processo, altamente
ensinável, replicável e que todos precisam aprender.
Vender bem é como seguir um passo a passo de
um especialista em montar um sapato. Dá pra fazer
sapato sem solado? Sem tratar o couro? Sem costu-
ra? Não dá… e mesmo que você saiba fazer do iní-
cio ao fim, tem a hora certa de fazer cada detalhe do
processo. Não adianta querer costurar o couro antes
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