Page 48 - REVISTA MULHER - EDICAO 29

EMPREENDEDORISMO

cios com a sua empresa. Mesmo
assim, muitas organizações ainda
investem em ações, envio de mala
direta, telemarketing ativo e ou-
tras iniciativas não segmentadas
e invasivas, repetindo esse com-
portamento também no ambiente
digital, por exemplo, realizando o
envio de e-mails não autorizados.
Essas ações até podem gerar
algum resultado, entretanto o
problema é que para conseguir
uma conversão, a equipe comer-
VENDAS
VENDAS esforço e receber muitas negati-
cial precisará fazer um grande
vas até fechar uma venda. E todo
& MARKETING esse processo, além de consumir
recursos, desmotiva e desgasta a
equipe (e o cliente), além de de-
mandar um tempo que pode ser
maior do que o disponível para o
fechamento da meta do período.

CAMILLA COLENGHI Inbound Marketing
Consultora Empresarial

O inbound marketing pode
e voltarmos alguns anos, boa parte das empresas tinham dois de- ser entendido como marketing de
partamentos distintos - vendas e marketing. Em termos simples, o atração ou como o novo marke-
marketing criaria todos os materiais de vendas e administraria o ting. Essa é uma metodologia
Sposicionamento da marca das companhias. E as vendas lidariam inovadora que faz com que o seu
com os clientes potenciais e os transformariam em clientes de fato. Nesse potencial cliente voluntariamente
modelo, era comum que os departamentos não negociassem muito entre si procure por sua empresa – utili-
nem fossem realmente integrados. zando, por exemplo, sites de bus-
ca, como o Google, ou as mídias
A tendência (e necessidade) de sociais. Ele surgiu justamente
para suprir uma brecha deixada
ter integração entre marketing e venda. pelo marketing tradicional que,
muitas vezes, tenta “empurrar” os
Não é incomum uma equipe de vendas, próximo ao fechamento do mês, produtos/serviços para o maior
perceber que está longe de fechar suas metas. Isso muitas vezes faz com número de pessoas possível. O
que a pressão e o estresse aumentem, ocasionando um desgaste emocional, inbound marketing atrai leads
que pode impactar a produtividade e a qualidade do trabalho. que realmente tenham potencial
Se antes o consumidor exercia apenas o papel de receptor de suas ações, interesse por seu produto/servi-
hoje em dia ele também é criador e compartilhador de conteúdo. Em uma ço, oferecendo em troca algo que
busca simples no Google, ele pode encontrar o que precisa para orientar eles valorizem, como conteúdos
sua decisão de compra. Dessa maneira, métodos utilizados pelo marketing relevantes em blogs e mídias so-
tradicional, também conhecido como outbound marketing, podem acabar ciais, que ajudarão a convertê-los
criando obstáculos a esse processo, atingindo o lead, seu potencial clien- em clientes fidelizados para a sua
te, enquanto ele ainda está “frio”, isto é, não está pronto para fazer negó- média empresa.

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