Page 52 - REVISTA MULHER - EDICAO 29

WHY BUSINESS SCHOOL

TRANSFORMANDO EMPREENDEDORES
EM MESTRES DAS VENDAS

Aprenda como evitar o lado ruim do excesso de clientes, quando
vender pode se transformar no maior problema da sua empresa.

busca pelo sucesso nos adequado e a estratégias de vendas
negócios muitas vezes ineficazes. “E a Why Business Scho-
começa com um produto ol surgiu justamente com o propósi-
A ou serviço excepcional. to de ser uma instituição de ensino
No entanto, o que muitos empreen- que ajuda empreendedores a trans-
dedores deixam passar é que, para formar essa fraqueza em força e a
prosperar, é fundamental ter mais evitar os problemas que o excesso
do que apenas algo valioso para ofe- de clientes pode trazer”, ressalta a
recer. Também é preciso saber como co-fundadora da Why, Anna Karo-
vendê-lo com maestria. E na era do liny Rodrigues. Preta Fotografia
empreendedorismo fervilhante, as Julio Dário conta que já obser-
vendas são a espinha dorsal de qual- vou um gargalo no crescimento de mercado competitivo de hoje, e tam-
quer empresa de sucesso, mas não é muitos negócios com potencial de bém preparados para absorver o au-
só isso. É por isso que a Why Busi- prosperidade, mas que patinam mento no volume de vendas. Muitos
ness School se tornou um farol para quando começam a receber clien- empreendedores cometem o erro de
empresários e empreendedores an- tes: seus empreendedores têm difi- subestimar a demanda e a capacida-
siosos para aprender a dominar essa culdade quando o assunto é vendas, de de entrega de seus produtos ou
habilidade crucial e aproveitar os mas principalmente na utilização serviços. Isso pode levar a atrasos,
resultados para crescer de verdade. dessa ferramenta de faturamento insatisfação do cliente e à perda de
De acordo com o fundador da sólido de forma eficaz. “A venda é a negócios”, reforça a co-fundadora
Why Bussines School, Julio Da- mola propulsora de qualquer negó- da escola.
rio Filho, muitos empresários so- cio sólido e lucrativo. Ela impulsio- Para isso, a Why Business ajuda
nham em ter excesso de clientes na o crescimento, cria receita e abre empreendedores a desenvolver uma
e trabalham duro para isso, mas é portas para novas oportunidades. estrutura sólida para enfrentar o
um dilema que merece atenção. “O A questão é que essa habilidade é crescimento, oferecendo orientação
problema é quando esse sonho se frequentemente negligenciada ou sobre dimensionamento, contrata-
torna realidade e se transforma ra- subestimada por quem acredita que ção, automação e otimização de pro-
pidamente em pesadelo, caso sua um bom produto ou serviço venderá cessos. “O resultado final é um cres-
empresa não esteja preparada para por si só. cimento sustentável e lucrativo, com
lidar com o aumento no volume de Os programas de treinamento da uma precificação adequada e uma
vendas. Por isso, todo empreende- Why Business School se concen- entrega que atenda às expectativas
dor precisa ter clareza de que a arte tram em ensinar estratégias com- dos clientes”, completa Anna.
da venda não resolve tudo se a es- provadas de vendas, técnicas de co-
tratégia for isolada. É fundamental municação persuasiva e abordagens
estar preparado para absorver e ad- inovadoras para conquistar e, prin-
ministrar esse crescimento de forma cipalmente, manter clientes engaja-
eficaz”, afirma. dos com o seu produto ou serviço.
Hoje, inúmeras empresas estão “Os empreendedores que passam
encontrando dificuldades quan- por esses programas saem equipa-
do se trata de vendas, muitas vezes dos com o conhecimento e a con-
devido à falta de um treinamento fiança necessários para enfrentar o

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