Page 31 - Life is Good Style 2019
P. 31
Мир LIFE IS GOOD 31
АЛЛАН ПИЗ: дони вверх или вниз лицом, и вы увидите, что
ЯЗЫК УСПЕХА добьетесь больших успехов в отношениях с
другими.
Рукопожатие, при котором инициатор тя-
Необыкновенная популярность Аллана
ПИЗА вполне заслуженна. На сегодняшний нет руку реципиента на себя, может означать
день он возглавляет собственную компа- одно из двух: или это неуверенный в себе
нию и проводит учебные семинары в 30 человек, чувствующий себя в безопасности
странах мира. Среди его клиентов миро- только внутри своей собственной, личной
вые гиганты: IBM, McDonalds, BBC, Mazda, зоны, или же он принадлежит к нации, для
Suzuki и множество других, не менее из- которой характерна более узкая, интимная
вестных компаний. С холдингом «Life is зона, и в таком случае он ведет себя нор-
Good» его связывают прочные профессио- мально.
нальные отношения. Выставление больших пальцев рук говорит
«Вас сдерживают только те стены, о властности, превосходстве и даже агрес-
которые Вы выстроили сами», – говорит сивности человека.
Аллан ПИЗ, а на своих семинарах учит Большие пальцы рук очень часто выгляды-
разрушать эти стены и строить мосты вают из карманов человека, иногда даже из
взаимопонимания с другими людьми. задних карманов брюк, чтобы скрыть доми-
нантность человека в данной ситуации.
Скрещенные на груди руки с вертикально
выставленными большими пальцами рук пе-
редают двойной сигнал: первый – о негатив-
ном или оборонном отношении (скрещен-
ные руки) второй – чувство превосходства
(выраженное большими пальцами рук).
Ложь и искренность
Когда мы наблюдаем или слышим, как дру-
гие говорят неправду, или лжем сами, мы де-
лаем попытку закрыть наш рот, глаза или уши
руками.
При искренней, неподдельной улыбке в
уголках глаз образуются морщинки. Неис-
кренние люди улыбаются только губами.
Одной из наиболее удручающих картин
для выступающего является вид аудитории,
где все до одного держат руки у рта во вре-
мя его выступления. В небольшой аудито-
рии или при общении с глазу на глаз будет
разумно приостановить свое сообщение и
О ЧЕМ СИГНАЛЯТ обратиться к аудитории с вопросом: «Не же-
лает ли кто-нибудь прокомментировать ска-
ЖЕСТЫ занное мной?»
Руки и рукопожатия
Умение понимать язык телодвижений по-
зволяет вам видеть, что человек принял не-
гативное решение до того, как он произнесет
его, и это дает вам возможность и время из-
менить ход дела.
Агентов по продаже обучают смотреть на
руки клиентов, когда те объясняют причину
отказа, потому что о настоящих причинах
можно судить по открытости ладоней. Ваши
открытые ладони поощряют собеседников
быть с вами доверчивыми и откровенными.
Жест «указующего перста» является одним
из наиболее раздражающих, используемых
человеком в процессе речи… Если у вас есть
привычка указывать пальцем, постарайтесь
заменить этот жест, изменив положение ла-
LIFE IS GOOD. STYLE | № 2 www.lifeisgood.company
