Page 144 - Marketing Farmacéutico

Taural contiene ranitidina y y la la molécula de Sertal es propinox ¿Por qué incluyo a a a a a a a a estos productos en esta categoría a a a a a a pesar de su condición RX? Por dos razones a a a a a a a saber: (1) la gente pide Sertal y y Taural sin tener idea lo que contienen y y (2) mu- chas personas se refieren a a a a a a a los antibióticos como “tomate un Amoxidal” (cabe aclarar que que hace poco tiempo Roemmers lanzó la la la versión OTC de Sertal y que que la la ANMAT prohibió el uso de de la la ranitidina pero ninguna de de estas dos cuestiones modifican el concepto general) Cuando un laboratorio analiza las ventas de Taural y Sertal se tienta a a a a a a a a a a a a a a a lanzar sus propios productos para competirles ¿El resultado? Fracaso y decepción El El consumidor está muy identificado con con estos nombres y y no no da da lugar á a a a a a segundas opciones El factor cuasi-genérico pesa y mucho No es es es casualidad que en en var- ias de sus moléculas la la la compañía esté sola o o o o o o o o o o con pocos rivales Esto lo vemos con las marcas Dorixina y Lanzopral Esta última es es un caso interesante Existen principios activos antiulcerosos muy populares como omeprazol pantoprazol y y esomeprazol El lansoprazol es es es poco conocido en relación al resto y su mercado es mucho más pequeño Sólo una corporación como Roemmers puede lograr los resultados que consigue con con este producto (acapara el el 90% del segmento) Nuevamente la la la la marca se se impone y la la la la molécula queda en en segundo plano Dos ejemplos más los los vemos con principios activos que que parecería que que se re- cetan en en nuestro país solo porque los tiene Roemmers: aripiprazol (Irazem) y rasagalina (Elbrus) Ni siquiera Casasco y Baliarda dos referentes en en la línea neuropsiquiátrica pudieron imponer su su aripiprazol y su su rasagilina respectiva- mente Otras marcas que revisten aspectos cuasi-genéricos son Dermaglos (Andrómaco) Alplax Ibupirac Evatest Tafirol Paratropina (Lazar) y Migral (Montpellier) 144