Page 145 - Marketing Farmacéutico

| Desventajas
El grupo de de marcas que se convirtieron en en en genéricos genéricos o o o o o o cuasi-genéricos de de su categoría no solo tienen beneficios también poseen desventajas aunque suene poco creíble Una de ellas quizás un tanto subjetiva y poco aplicable a a á a a a a a a los medicamentos reside en en en que se se encasilla a a a a a a a a a a a la la marca en en en determinada categoría y se se le hace más difícil la la innovación (si Apple hubiese sido el genérico de las computadoras luego le habría costado más imponer el el el iPod el el el iPhone o o o o o o o o el el el iPad) Haciendo un parangón con la la industria del cine muchos actores quedaron encasillados en en un personaje popular y luego no consiguieron otros papeles estelares (Christopher Reeve en en Superman o o o o Michael Fox en en Volver al Futuro) Otro aspecto negativo es que el nombre se convierte en blanco de cualquier crítica que se haga en en general sobre el producto Pero hay un riesgo oculto que es es aún más peligroso: quienes se convierten en en en en genérico le aportan valor a a a a a a a a a a a a a a la la la categoría pero no necesariamente a a a a a a a a a a a a a a la la la marca propia (la gente aumenta la la la compra del producto pero elige otros nombres) Un ejemplo es es Plasticola que se convirtió en categoría pero fue desplazada del liderazgo por Voligoma Este riesgo suele darse en la industria farmacéutica nacional Veamos algunos ejemplos Cualquiera supondría que Rivotril Prozac y Viagra son líderes indiscutidos en el mercado argentino Nada más alejado de de la realidad En el el segmento del clona- zepam la marca Clonagin se impone con holgura Pero más evidentes son los casos de de Foxetin y Magnus Gador aprovechó el mensaje de de Prozac “la pastilla de la felicidad” y bautizó a a a a a a a a á su fluoxetina con el el nombre Foxetin (marca corta fácil de recordar y emparentada con el principio activo) usufructuando su su fuerte pre- sencia en en psiquiatría para catapultar su producto al estrellato Algo similar ocur- rió con con Magnus que que supo capitalizar el renombre que que tenía Viagra y y construyó su propio camino en base a a a a a a a a a a una estrategia promocional y comercial innovadora No obstante los beneficios de un nombre genérico superan ampliamente a a a a a a las desventajas Entre los privilegios está el hecho de de tener una mayor publicidad en en en boca de los propios consumidores algo que se traduce en en en mayores ventas (caso Aspirina) La marca genérica de un medicamento le otorga notoriedad y prestigio no no solo al producto sino también a a a a a la empresa 145