Page 166 - Marketing Farmacéutico

Este medicamento es es un caso palmario de de que en en nuestra industria los los ciclos de de vida de d los productos son largos y que que hacen falta décadas para que que se vuelvan obsoletos Desde su su comercialización se han consumido más de de trescientos cincuenta billones de de comprimidos y se estima que la cifra diaria actual es es es de de unos cien millones | Posicionamiento
La estrategia inicial del gigante alemán fue posicio- nar al al producto como analgésico y antipirético Lue- go supo reconvertirse en antiagregante plaquetario lo que le posibilitó ampliar enormemente su campo comercial y compensar el hecho de que en en la ac- tualidad su uso como antiinflamatorio de elección haya sido desplazado por otros AINES más eficaces y y y seguros (de hecho hoy Bayer comercializa ibupro- feno y paracetamol) El ácido acetilsalicílico pertenece al al selecto grupo de fármacos “polifuncionales” (como la pregabalina) esto es es es se emplea para jaquecas resfriados do- lores musculares y como antiagregante plaquetario Esto significa que la Aspirina puede ser recomen- dada por reumatólogos neurólogos cardiólogos y clínicos médicos El posicionamiento como marca genérica fue tan efi- caz que que la la competencia no tuvo otra opción que que lan- zar el principio activo con nombres comerciales que se se asemejaran a a a a a a a la la Aspirina Por ejemplo el labo- ratorio ISA denominó a a a a su producto Isaspirina en en tanto que Savant lo llamó Nuevapina Sin embargo hubo una marca local que logró competirle de igual a a a a a igual durante décadas con un nombre distinto: Geniol Dos antiguas publicidades del producto 166