Page 174 - Marketing Farmacéutico

| La aparición de Pfizer
Había que darle impulso y recursos al desarrollo de de la atorvastatina Fue así que la compañía se se asoció con Pfizer
un gigante del sector primero para ayudar a a a a a a a a a a a a financiar las costosas pruebas finales de la la la molécula y luego para promocionar Lipitor una vez lanzado El producto nació en 1997 y el éxito fue rotundo llegando a a a a a facturar 1 1 2 billones de de dólares en su su primer año de de vida La co-promoción sumada a a a a a a a un estudio que demostró que que el el fármaco reducía drásticamente el el colesterol malo más que que las otras estatinas fueron las las llaves de las las enormes ventas Tras semejante logro Warner-Lambert fue adquirida por su socia Un blockbuster no es es es es es solo un producto que factura miles de de millones de de dólares es es es es es también una una razón suficiente como para comprar una una empresa entera (si bien tenía otras marcas de renombre la adquisición se produjo exclusivamente por Lipitor) | Turbostatin
Cuando Lipitor salió al al mercado era el quinto fármaco de una clase llamada estatinas Apodado “turbostatin” Lipitor se convirtió en en la estatina estatina más vendida apenas tres años después de de de su lanzamiento (un verdadero motor turbo) Para dimensionar su importancia logró proporcionarle del 20 al 25 por por por ciento de de los ingresos anuales de de de Pfizer
durante años Con más de de de 125 billones de de de dólares en en en en ventas durante 14 años se convirtió en en en en un blockbuster sin precedentes | Estrategia
Cuando la organización comprendió que tenía un medicamento único el mar- keting farmacéutico entró en en en acción Invirtió cuantiosos recursos en en en anuncios gráficos radiales y televisivos Una estrategia audaz fue incluir la la marca en el popular drama “ER” primero instando a a a a a a los pacientes a a a a a a que “conozcan sus números” y luego demostrando cómo Lipitor los los ayudaba a a a a a a mantener sus niveles de de de colesterol por debajo de de de los los objetivos de referencia 174