Page 175 - Marketing Farmacéutico

Mientras tanto el colesterol era un tema cada vez más conocido gracias a a a a a a á a a a los aportes de de los organismos de de salud y programas gubernamentales Se publicita- ban ban investigaciones que comprobaban el el vínculo entre los niveles de colesterol y consecuencias como los ataques cardíacos lo lo lo que que convirtió a a a a a a millones de pacientes en en en en en buenos candidatos para el tratamiento con estatinas en en en en en particular de Lipitor Paralelamente Pfizer
armó un equipo de de promoción dedicado exclusivamente a a a a a a a a a a a a a trabajar la marca Visitaron repetidamente a a a a a a a a a a a a a médicos de familia y cardiólogos y cubrieron a a a a a a a a a a a a los pacientes con datos que que mostraban que que la la atorvastatina era la la mejor opción para reducir el colesterol Recalcaron a a a a a a a los galenos que la dosis más más baja de de Lipitor funcionaba tan bien como las concentraciones más más altas de de los los rivales Inundaron los los consultorios de muestras gratuitas En otro movimiento inteligente el el laboratorio estableció para Lipitor un precio inferior al de sus competidores La estrategia terminó de consolidarse con con más investigaciones sobre la la molécula Los resultados fueron excelentes demostrando que la atorvastatina ayudó a a a a a a a a a los pacientes con problemas coronarios diabetes y otras afecciones al prevenir ataques cardíacos y y accidentes cerebrovasculares y y reducir la la la acumulación de de placa en las arterias | En el lugar justo a a a a a a la hora indicada
El éxito de de de de Lipitor más allá de de de de las propiedades de de de de l la la droga se basó en dos factores En primer lugar el el producto salió a a a a a a a la venta en en en 1997 el el año en en en que la FDA permitió por primera vez anuncios de medicamentos RP dirigidos a a a a a los consumidores Esto le posibilitó a a a a a a la corporación penetrar el mercado en en forma masiva y y con mayor rapidez La segunda razón más importante aún es que el el producto salió en en el el momento justo y en un lugar inmejorable A principios de d de la década del 80 el el público apenas comenzaba a a a a a a a a a a a aprender qué era el colesterol Había poca evidencia de de de que controlarlo con con medicamentos pudiera ser tan crucial para prevenir la la dis- capacidad y la la muerte prematura En ese momento la la prevención de ataques cardíacos consistía básicamente en en en decirles a a a á a a a a á los pacientes que “comieran más avena y se saltearan el bistec” 175