Page 173 - Marketing Farmacéutico

3 7 Lipitor la definición exacta de de un blockbuster
| La La miopía de Warner-Lambert
Lipitor el fármaco más vendido en en la la historia moderna fue un éxito de de taquilla pero casi no lo es Cuando estaba en en investigación el el medicamento para reducir el el colesterol casi no llegó a a a a a a a a a a las pruebas en en en pacientes Había mucha controversia en en en Warner-Lambert
los desarrolladores de de de la la la la la atorvastatina sobre si debían llevar la la la la la molécula a a a a a a a a a a a a a la la la la la fase clínica para realizar pruebas en humanos Lo consideraban un gran riesgo que implicaba millones de dólares La alta gerencia se se convenció en en en en forma timorata de que al al menos se se financiara la ronda inicial de de de pruebas en en un un par de de de docenas de de de empleados voluntarios No veían el diamante en en en bruto que tenían en en en sus manos estaban cegados por la miopía Esta clase de de hipolipemiantes ya incluía tres éxitos de de taquilla medicamentos con ventas de de de de mil mil millones de de de de dólares al año o o ó o o o o o o más liderados por Zocor de de de de MSD (simvastatina) Normalmente sería muy difícil para un recién llegado convencer a a a a a a muchos mé- dicos y pacientes de de cambiarse de de producto Tal es es así que en en Warner-Lambert
estaban proyectando unas magras ventas de $300 millones al año para Lipitor “Las otras compañías ni siquiera nos tomaron en en serio No pensaron que pudié- ramos ser un competidor viable” dijo Adele Gulfo entonces jefa de de marketing cardiovascular del laboratorio “Ojalá algún día pudieran hacernos un medicamento que pudiéramos vender” le dijeron los especialistas en en marketing a a a a a su equipo recuerda Roth vicepresidente de de de investigación de de de Genentech Los investigadores de de de Warner-Lambert
lo habían hecho pero no lo vieron 173