Page 177 - Marketing Farmacéutico

3 8 La tagamanía y Zantac
| El producto que cambió la vida de una empresa
Smith Kline & French Laboratories (a la postre GSK) nació en en 1891 producto de numerosas fusiones y adquisiciones Si bien a a a a a a a lo lo largo del siglo XX la la compañía ya contaba con con una sólida trayectoria su punto de inflexión llegaría en 1976 cuando lanzó al mercado Tagamet cuyo principio activo era la la cimetidina el primer antagonista de la histamina Nacía un blockbuster Si uno hoy escribe en en Google “tagamanía” el motor de búsqueda presentará diversas opciones desde casas de de de de ropas hasta sitios de de de de rugby Pero hace 40 años no no se se habría necesitado Google para saber que dicho término se se refería al al enorme éxito comercial de un medicamento indicado para la úlcera Tagamet Tal fue el suceso que la la droga transformó la la suerte de Smith Kline & French una empresa
con preeminencia en en en psicotrópicos que estaba siendo erosionada por el gigante suizo Hoffman La Roche Así es la historia de los blockbusters: pueden cambiar la la vida de de de un un laboratorio de de de un un momento a a a a a a a otro | Las razones del éxito Es difícil creer que tan sólo cuatro décadas atrás una úlcera péptica pudiese ser una una condición inhabilitante para desarrollar una una vida normal y lo que es es peor aún pudiese poner en riesgo la la salud humana Aquellos que que la la padecían atravesaban por largos períodos de de intenso dolor especialmente a a a a a a a a a a la la la hora de de las comidas y y a a a a a a a a a a la noche Esto traía aparejado problemas sociales y y económicos “Antes de Tagamet las únicas opciones eran antiácidos o o o o cirugía El paciente necesitaba beber alrededor de de de 8 litros de de de antiácidos al al mes para obtener efec- tividad” recuerda Roy Pounder Profesor Emérito de de de Medicina de de de la Universidad de Londres El laboratorio comenzó a a a a a promocionar su producto como la la revolución en en el tratamiento de la la úlcera péptica El fármaco tuvo un impacto sustancial en en la la vida de de de de millones de de de de personas Diez años después de de de de su lanzamiento la la marca logró cifras de de ventas asombrosas siendo uno de de los medicamentos más recetados a a nivel mundial 177