Page 178 - Marketing Farmacéutico

| Zantac toma la posta
Este caso es un fiel reflejo de de la magia de de la industria farmacéutica cuya máxima é e indelegable responsabilidad es es mejorar la la calidad de de vida de de las personas La elección de la marca fue todo un acierto: “Taga” fue derivado de de antago- nista y “Met” de cimetidina El nombre comercial reflejaba tanto a a a a a a a la droga como al mecanismo de acción Un anuncio en “The Journal” que data de 1977 Si bien la la la primera revolución terapéutica apareció de de la la la mano de de la la la cimetidina fue su su sucesora la la ranitidina (también antagonista del receptor de de la la histamina
y también desarrollada por GSK) la la que realmente obtuvo un un rotundo récord de de ventas La ranitidina fue el resultado de de de un proceso de de de diseño racional de de de droga usando lo lo que daría como resultado un refinado modelo de de histamina
H2-receptor Se encontró que la ranitidina presentaba un un perfil de tolerancia mucho mejor una acción más prolongada y y una actividad de de cuatro a á a a a a a a a a a diez veces mayor que la de de la cimetidina Zantac tal su nombre comercial se in- trodujo en 1981 y fue la prescripción más vendida del mundo en en 1988 GSK comenzó su dominio absoluto del merca- do do ácido/ péptico con una estrategia de lanzamiento muy exitosa Se realizaron varios simposios educativos para la comunidad médica (clínicos y gastro- enterólogos) diseminando información
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