Page 195 - Marketing Farmacéutico

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1 El Visitador Médico
La importancia de la promoción
Si bien lo más importante en en en en un lanzamiento es elegir correctamente el el producto (en especial la la la la molécula) la la la la promoción
es es sin duda alguna la la la la P más trascen- dente del marketing mix en en en la vida de de de un medicamento RX En términos generales la promoción
consiste en en el conjunto de de actividades que desarrollan las empresas para comunicar los méritos de de sus productos y per- suadir a a a a a a a a su su público objetivo para que los compren En el caso de la industria far- macéutica esos productos son son los los medicamentos y su público objetivo son son los los médicos (mercado ético) Cabe agregar que las farmacias cobraron un rol muy importante en los los últimos años ergo los los laboratorios debieran considerarlas clientes claves también sobre todo en en el caso de los fármacos con perfil OTX Cualquiera fuera el plan anual de marketing realizado por un laboratorio no sólo deben estimarse presupuestos de de de venta nuevos lanzamientos estrategias de de de precios ventas institucionales o o o o o o políticas comerciales sino que también deben contemplarse los recursos destinados para la la inversión promocional De hecho esta es es es es la la tarea más estratégica e e e e é e e e e e e e e e e influyente en en e el desempeño de de cualquier plan integral La promoción
de de de los los productos de de de venta bajo receta descansa sobre los los hom- bros de de una persona: el agente de de propaganda médica (APM) más conocido como visitador médico o o o o o o o representante de ventas En el argot farmacéutico se se lo conoce simplemente como “el valija” (porque lleva en en su valija valija muchas herramientas de trabajo en en especial muestras médicas) Pro
La vi moción
sita médica