Page 259 - Marketing Farmacéutico

Así como Mac Donald o o o o o o o o o o Burger King ofrecen sus clásicos combos los labora- torios también lo hacen En este gráfico el farmacéutico puede comprar 3 uni- dades del Producto A El PVP de de de de ese medicamento es es es de de de de $1605 77 o o o o sea que la la venta de de 3 3 unidades le permitirá facturar $4817 3 3 Ahora bien el laboratorio se las vende con el 65% de de de descuento por lo cual abona 1686 17 17 (0 35 x 4817 3) En consecuencia el establecimiento ganará un total de $3131 25 cuando con- crete la venta (4817 3-1686 17) Lo mismo sucede con los otros 4 productos En total el punto de de de venta puede obtener una ganancia de $6627 06 Alguno dirá que el laboratorio es muy gene- roso (en este ejemplo realmente lo lo es) pero se se se asegura que el farmacéutico se se se 6esfuerce por empujar sus marcas Ser didáctico No basta con tener habilidades comerciales y entender las herramientas económicas El farmacéutico n no estudió administración de empresas y muchas veces no es es experto en números Es por ello que el el APF debe ser lo lo más didáctico posible a a a a a la la hora de plantearle un negocio Si puede respaldar lo que dice con algún gráfico o o o o o o o números impresos mejor aún Debe ser ser amable paciente y entender que su trabajo solo será satisfactorio si si el farmacéutico entendió la propuesta (¡y por supuesto si si compró alguna de 7sus ofertas!) Desarrollar un nuevo negocio/ propuestas innovadoras
La última habilidad es es la más desafiante Por lo general el visitador de de farmacias ejecuta la propuesta que proviene del departamento de de de marketing Pero su rol le le permite un contacto diario con con la calle por lo tanto también debiera proponer nuevas ideas No hace falta que que sea algo totalmente novedoso puede ser una solución que que mejore la performance de de un producto (como algún artículo de de merchandising útil para para el establecimiento y que a a a a a a a a a su vez sirva de publicidad para para los pacientes que lo visitan) Entablar alguna relación estratégica con una una gran cadena de de farmacias a a a a a a a a a a a a a a a a través de de una propuesta comercial innovadora puede representar un un gran negocio para el laboratorio 259