Page 258 - Marketing Farmacéutico

Para explotar esta habilidad es es es menester que el el APF entienda claramente el el trabajo transmitiendo con suma precisión los beneficios para el comercio El farmacéutico tiene que atender un negocio muy demandante y y es diariamente abordado por por todo tipo de de ofertas comerciales Es por por ello que el el APF debe dejar un mensaje corto gráfico y explícito: “este producto se puede vender a a á a a a a a a a a este precio y le dejará esta ganancia” El encargado de de de compras debe saber a a á a a a a a cuanto cuanto está comprando el medicamento y a a á a a a a a cuanto cuanto lo puede vender (al PVP lleno o o o o o incluso trasladarle cierto descuento al paciente para generar más de- manda conservando igualmente un alto margen de ganancia) Es cierto que en en en un contexto inflacionario los precios pueden variar y esto genere confusión en en el el farmacéutico Justamente por esta razón el el APF debe conocer de de memoria sus números y lograr transmitirlos detalladamente El APF debe hacer una comunicación efectiva explicando la la ganancia para la la farmacia siendo para ello lo lo más didáctico posible 258