Page 263 - Marketing Farmacéutico

| Distribución
Las distribuidoras no solo se ocupan del transporte de de los medicamentos hacia las droguerías (y farmacias e e e e e e instituciones) sino que brindan servicios de dis- tinto tipo: financieros administrativos y comerciales En consecuencia el departamento de de de ventas de de de un laboratorio trabaja man- comunadamente con con este tipo de compañías para negociar las mejores condi- ciones posibles con los distintos clientes Son las las las droguerías las las las que comercializan los productos con con las las las farmacias cons- tituyéndose en en en el actor de de de de mayor preponderancia en en en la cadena de de de de distribución | Farmacias y hospitales El circuito suele terminar en en en en las farmacias que venden al
menudeo los produc- tos Son la la “cara visible” ante el consumidor pero detrás de de cada producto en la la estantería hay un un extenso y y y complejo recorrido ya que la Argentina es es un un país enorme y con baja densidad poblacional Por otro lado los sanatorios clínicas y hospitales también pueden proveer de de medicamentos a a a a sus pacientes internados | Cifras
Vale la la pena exponer algunos datos para dimensionar el tamaño de la la logística farmacéutica Existen 320 laboratorios (entre nacionales y extranjeros) 4 dis- tribuidoras 445 droguerías (aunque 3 concentran un un gran porcentaje de merca- do) y y y alrededor de de 13 000 farmacias registradas y y y autorizadas (siendo Farmacity la más grande) Por otra parte la la industria se encuentra cada vez más más atomizada (la más más grande Roemmers acapara el el 10% del total de de de unidades) Es muy notoria la la diferencia entre el el nivel de de concentración de de la la distribución y y la venta minorista En el primer caso es es muy alto (4 distribuidoras representan a a a a a a a a casi todo el el mercado mientras que sólo 3 droguerías son responsables del 60%
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