Page 274 - Marketing Farmacéutico

| Funciones
Una distribuidora actúa como un un operador de logística Pero su función es
en realidad más profunda: es
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un un socio estratégico del laboratorio al al al cual le brinda asesoramiento integral en en materia de finanzas procesos administrativos y co- merciales Por lo lo tanto realiza todo el ciclo: venta – – facturación – – preparación – – – entrega – – – cobranza – – – pago a a a a a a a la empresa El objetivo principal es
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aplicar las mejores soluciones logísticas para que los pro- ductos lleguen en en tiempo y forma a a a a a a la amplia red de droguerías e e e e e e e e e instituciones a a a a a a a a a a a a nivel nacional Incluso pueden abastecer las farmacias cuando los laborato- rios venden directamente a a a a a a a a éstas sin pasar por los mayoristas La función de de operador logístico constituye un gran desafío considerando las características territoriales de nuestro país Todas las distribuidoras deben contar con con depósitos regidos bajo estrictas nor- mas de de de calidad bajo la la supervisión de de de la la ANMAT con un área de de de picking sec- torizado por laboratorio producto y y rotación y y sectores de almacenamiento a a a a a a a a temperatura controlada y cámaras de frío Es entonces un proceso clave la la la pre- paración y y entrega de de de pedidos así como la administración de de de devoluciones y y recupero de productos Existen otras dos funciones que que tienen que que ver con el poder: negociación e e e e e e e e e e e infor- mación La primera le otorga mayor entidad al laboratorio para convenir mejores condiciones ante los clientes mientras que la segunda muchas veces se se omite pero es
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esencial Los operadores logísticos son una fuente de información es- tadística que le brinda a a a a a a a a a a a a a las organizaciones herramientas para una mejor toma de de decisiones La información es
una una fuente de de poder en en en tanto y en en en cuanto se haga una una cor- recta lectura Las distribuidoras brindan datos semanales (a veces diarios) de los los movimientos en en los los mayoristas y y esto posibilita la la estimación de de la la demanda e e e e e e inventarios Ante los cambios dinámicos que caracterizan a a á a a a a a a a esta industria la información en tiempo real le da da la la posibilidad al al laboratorio de actuar con rapi- dez y precisión 274