Page 275 - Marketing Farmacéutico

| Eficiencia
La compañía al tercerizar en en una distribuidora parte de de su gestión de de ventas está liberando recursos propios para concentrarse con con mayor profundidad en en otras áreas como marketing y promoción Pero más importante aún el departa- mento de de ventas consigue un aliado para las tareas de de comercialización mejo- rando así la especialización y concentración de de actividades Los laboratorios obtienen sinergias por economías de escala en en en la la la distribución física de medicamentos redundado en en en en una mayor eficiencia en en en en la gestión co- mercial (por ejemplo se se reduce el riesgo de de incobrabilidad de de los clientes y se se facilita el planeamiento de de los flujos de de caja) Otros beneficios se traducen en en en en menores trámites administrativos como la re- ducción de de de los los los gastos bancarios los los los suministros de de de sistemas los los los espacios de de de archivo y los cargos por por seguros de de transporte del producto terminado hasta la entrega en en en el punto de venta | Consignación y mandato
Los operadores logísticos cuentan con dos tipos de integrantes: propietarios y clientes Un grupo de laboratorios propietarios crea la la distribuidora y capta em- presas farmacéuticas clientes que desean gozar de de d idénticos servicios y pagan un fee mensual por ello Vale la la pena esta aclaración ya que muchos piensan que los laboratorios venden sus medicamentos a a a a a a las distribuidoras Esto no es
así: los operadores logísticos brindan un servicio de modo tal que actúan como proveedores y no como clientes Más específicamente las distribuidoras operan bajo la la figura de consignación y mandato
Como consignatarias mantienen en en en depósito los productos de de las compañías inclusive aquellos en en en en cuarentena encargándose de su alma- cenamiento y custodia hasta el momento de ser vendidos Como mandatarias operan por cuenta y y orden de de de los laboratorios y y bajo mandato
de de de éstos En este sentido cada corporación fija sus precios descuentos plazos de de comerciali- zación y presupuesto de ventas dando instrucciones al operador logístico para desarrollar la la gestión comercial 275