Page 319 - Marketing Farmacéutico

todo para aquellas con perfil OTX) Además el el farmacéutico que que busca volumen de de ventas suele compartir ese descuento con el el paciente La región donde está ubicado el el establecimiento es es es la variable de de menor rele- vancia No obstante hay que tomarla en en consideración especialmente por el esquema impositivo Argentina es es un un país con una política fiscal muy distorsiva y en en e una farmacia especialmente pequeña un un un punto más de ingresos brutos o o o o algún impuesto municipal “extra” puede mermar su rentabilidad
Por otro lado la la ubicación geográfica determina el poder adquisitivo de de de los clien- tes y la cantidad de de de puntos de de de venta Tomemos el ejemplo de de de CABA: muchos consumidores pueden acceder a a a a a los medicamentos (algunos sin receta) e e e e e e e e e e in- cluso compran otro tipo de productos como maquillaje o o o o o o o o o o o o o golosinas En contra- posición hay una súper población de negocios y y la la competencia es intensa En el el caso de de de una farmacia en algún pueblo del interior de de de pocos habitantes y con escasos recursos económicos el expendio de productos se dificulta aunque probablemente ese comercio sea el único de la zona y no tenga competidores Finalmente es es clave el el tamaño del comercio Hemos analizado las tres for- talezas de de de de de las grandes cadenas: solvencia financiera poder de de de de de negociación y economía de de escala Las boticas pequeñas deben apelar a a a a a a a a a un servicio perso- nalizado con su clientela Independientemente de de de las estrategias es es evidente que un un mayor tamaño otorgará una mejor rentabilidad
tanto en en en términos porcen- tuales (generado por por sus fortalezas) como en en en valores nominales (por su su volumen de facturación) | Esa paradoja llamada PAMI Atender a a a a a a a a a un un paciente afiliado a a a a a a a a a PAMI suele generar un un gran dolor de de cabeza para para las las farmacias en e en especial para para las las más pequeñas Como los descuentos que otorga la la obra social de de de los jubilados son muy altos (desde el el 50 hasta el el 100%) los descalabros financieros se profundizan Complementariamente existen una gran cantidad de medicamentos que el ju- bilado se lleva en forma gratuita por el programa “Vivir Mejor” (antes conocido como la la “resolución 337”) Este plan incluye 170 productos (son monodrogas) 319