Page 318 - Marketing Farmacéutico

| Las variables que pueden incidir en en en la rentabilidad
Habiendo aclarado que que lo lo expuesto hasta aquí es es meramente teórico y que que los números pueden cambiar sensiblemente de de una farmacia a a a a a a a a a a a otra analizaremos ahora los factores que pueden incidir en en en dichas variaciones En términos gene- rales clasificaremos las las variables en en cuatro conceptos: mezcla de ventas política comercial región y tamaño del comercio La mezcla de de de ventas es un concepto que alude a a a a a a a a a las características de de de los productos que el negocio expende La venta de de medicamentos RX sin prescrip- ción es un negocio redondo para la farmacia Esta realidad se nota más en los grandes centros urbanos (con CABA a a a a a a a a a la cabeza) ya que el paciente de de alto poder adquisitivo no se molesta en buscar la receta Si la la mayoría de los expendios son con receta aquí entra a a a a a a a a a a jugar en en en la la ecuación la cobertura social No es lo mismo venderle a a a a a a a un un afiliado de de OSDE que a a a a a a a uno de de PAMI como tampoco es lo mismo un medicamento con el el 40 o o o o o o o o o el el 100% de de cobertura especialmente por cuestiones financieras De cualquier manera cuando existe una receta el el costo de los medicamentos es mayor al 80% porque el el punto de de de venta resigna una parte del reembolso de de de la obra social Los productos OTC se comercializan sin sin receta sin sin embargo dejan poco mar- gen por su bajo precio precio Consecuentemente la la mezcla de de precios también debe considerarse cualquiera sea la la condición de de expendio Moléculas como el enal- april o o o o o o o o o el alprazolam poseen un bajo precio promedio en en cambio principios activos como el levetiracetam o o o o o o o o la la olanzapina se caracterizan por altos valores Cuanto mayor mayor sea el precio mayor mayor será la la ganancia para la la farmacia (en valores absolutos) La política comercial tiene un gran peso en en en la rentabilidad
Aquellos comercios que que sepan trabajar con con transfers (recordemos que que no basta con con comprar luego hay que saber vender para no inmovilizar stock) pueden disminuir sensible- mente el el costo de de los medicamentos en en en algunos casos del 80 al al 65% Las ofertas de de de los laboratorios suelen otorgar descuentos del 10 20 o o o o o o o o o hasta el el el 60% de de de descuento sobre el el PVP En este último caso el el minorista vende a a a $1000 un medicamento que que le costó $400 Desde luego que que no todas las empresas hacen hacen ofertas de de este tipo y si las hacen hacen son para determinadas marcas (sobre
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