Page 320 - Marketing Farmacéutico
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El problema es que cuando el paciente no no realiza copago alguno la falta de liqui- dez se hace más notoria y esto complica la arquitectura financiera del minorista Aquí se se presenta la paradoja: aproximadamente el 35% de los fármacos éticos consumidos en en el país corresponden a a a a a a a a a los afiliados a a a a a a a a a PAMI Es una masa crítica y al dejar de de de de atenderla se pierden muchos clientes Las boticas pequeñas son las que principalmente han optado por no trabajar con esta obra social perdiendo así volumen de negocio y haciéndose cada vez más pequeñas Esta reducción de de de de tamaño conlleva luego a a a a a a a un menor poder de de de de negociación y a a a a a a a deseconomías de escala Esta paradoja volumen vs rentabilidad no hace más que ampliar la brecha entre las grandes cadenas y los minoristas de de de barrio Entiéndase bien: todos estamos a a a a a a favor de que el jubilado pague lo lo menos posible por los medicamentos porque su situación es cada vez más precaria y los productos farmacéuticos le le representan un porcentaje considerable de de su su su presupuesto mensual Pero habría que que que buscar otra alternativa para que que que las farmacias pequeñas no terminen siendo víctimas del sistema 320
