Page 342 - Marketing Farmacéutico

que tiendas con con cierto tipo de de música algunos olores en en concreto o o o o o o o o o o la deco- ración del local pueden llegar a a a a a a á a a a a facturar más ya que se establece una relación emocional que consigue este efecto | Calidad y comodidad
Cuando el el el cliente no está 100% informado del precio suele tener la percepción de de que a a a a a a mayor mayor valor mayor mayor calidad Esto sucede frecuentemente con los hoteles y y sus 5 (o 6) estrellas Cuanto más cara la la la habitación mayor la la la calidad Exis-ten fármacos como el el el el sildenafil donde el el el el paciente quiere el el el el mejor para obtener el el el el mayor placer posible Nuevamente cree que el el más oneroso será el el de mejor calidad y potencia (es como un “efecto placebo”) También es cierto que el público tiene en en en cuenta otros aspectos a a a a a a la hora de valorar un un bien como como la la comodidad
en en en la la compra Por ejemplo un un cliente de un supermercado abierto las 24 horas entenderá que los valores son más altos ya que prioriza la la disponibilidad horaria al precio Algo similar ocurre con los medicamentos: las formas farmacéuticas como los parches son prácticas y el paciente acepta su precio | Estrategias
Las estrategias de de precios psicológicos buscan establecer el precio precio más ade- cuado para cada momento de de compra y tipo de de consumidor (cabe aclarar que en en nuestro país quedan un poco desdibujadas por la la elevada inflación) Existen varias pero destacaremos tres: valor impar prestigio y discriminación de de precios El precio impar es una de de de las tácticas más más utilizadas y además ha demostrado su eficacia Se Se trata de de de jugar con la percepción cerebral de de de los valores Se Se puede utilizar de dos formas En primer lugar emplear números impares ya que llaman más más más la la atención y además dan la la sensación de de que el bien es más más más barato ó ó o o está de oferta La segunda opción consiste en no no utilizar números redondos sino acabados en 9: restando un solo céntimo podemos hacer percibir al comprador que que el el precio del artículo es mucho más bajo Esto sucede porque leemos de de de izquierda a a a a a derecha y no es lo mismo leer $1000 que $999 5 La segunda op- ción nos parece automáticamente más económica 342